掌握4个Instagram推广营销趋势,2019年广告投资回报率翻倍增长

社交媒体和视频营销 2018年11月30日

1. IGTV将于2019年正式上市

IGTV于今年6月推出,它是专为移动用户设计的全新视频平台。Instagram创建的IGTV作为长篇幅流动媒体视频(Long form streaming videos)平台。该平台并不会取代YouTube。相反,IGTV通过竖屏的视频播放和真实的“瞬间”内容为营销人员提供了与移动端受众产生互动、联系的方式。现在已有品牌开始接触和发展IGTV平台的市场了。
其实,Instagram已经有一个视频内容创建的选项,它可以采用简短的、自动删除的“故事(Stories)”形式生成。它们有什么不同呢?新的IGTV平台使营销人员有机会将视频内容扩展到长达一个小时(甚至更长的视频内容),且这些内容是不会消失的。
为什么要这么做呢?

不妨先看看Instagram的人口统计数据吧。大约59%的IG用户年龄在18到29岁之间。随着Netflix等流动媒体服务的兴起,年轻人越来越喜欢在手机上观看流动媒体内容和视频博客。Instagram这么做,其实是在与YouTube竞争,它希望让传统的视频博客能够逐步转向随处可创建的竖屏格式视频。

【如何利用】

为了充分利用IGTV,Instagram上的品牌首先需要习惯竖屏视频格式。一旦适应这一模式,就有可能做到以下的内容:
● 使用IGTV播放独家内容,如路易威登(LV)在这里展示19年春夏系列新品。
● 即时分享令人兴奋的新闻和那些即将发生的品牌变化。
● 创建一系列视频或关于操作方法的内容,以满足用户的需求。

请记住!时刻跟踪IGTV广告系列的效果,以便根据受众的偏好定制未来的每个视频。

2. 每天3亿用户在看Instagram Stories“故事”

Instagram “故事(Stories)”目前是任何IG营销策略的重要组成部分。它每天吸引着大约3亿活跃用户观看,可以肯定地说人们喜欢“故事”的表现形式。对“故事”的需求是有道理的。今年许多Instagram推广营销趋势似乎都集中在视频的价值上——这种形式的传播效果,比起图像和文字形式的分享量总和还要高出1,200%。好消息是“故事”的拍摄和发布并不复杂,且很有效。尝试:
● 在幕后偷看你的“故事”宣传效果
● 使用民意调查,以询问产品意见
● 分享新的促销活动或限时促销

【如何利用】

为了加速“故事”的影响力,Instagram在过去一年内增加了许多令人兴奋的新功能——这些都非常适合参与。例如:
● 故事广告(Stories Ads):“故事”广告能够在其他人的“故事”之间插入促销横幅。营销人员需要做的只是确保广告创意/素材看起来很棒,并定位合适的受众,以确保获取相应的投资回报率。
● 故事转发(Stories Reshare):在Instagram“故事”中交叉推广常规的图文帖子。Instagram 于2018年9月开始测试转发功能,它可以截取常规帖子的内容以便在你的“故事”中进行分享。如果此功能完全推出,你还可以使用它来引导受众关注新广告系列或突出显示与你的关注者息息相关的内容。
● 故事调查(Stories Polls):由于社交媒体营销的用户参与度蓬勃发展,“故事”调查可以说是2019年最佳Instagram趋势之一。询问客户问题,追踪他们的答案,甚至通过“故事”帖子中埋入的着陆页链接将他们引导到你的网站上。
Instagram“故事”有自己的参与度指标,包括回复、退出、向前或向后点击。因此你可以追踪每个新的“故事”帖子的效果和优化方案,与你的受众产生共鸣。随着Instagram“故事”的快速发展,其使用率已几乎达到Snapchat的两倍了,所以,是时候利用它开始优化你的广告营销了。

3.广告参与度成为营销效果重要指标

随着故事调查(Stories Polls)等功能的崛起,改变了如今Instagram的营销趋势,“参与度”成为营销效果的重要指标也就不足为奇了。多年来,社交媒体营销人员一直利用客户角色和其他细节来提高其参与机会。营销人员对受众的了解越多,就越有可能与他们建立联系。2019年,Instagram将提供更多方式来建立这些联系,并为广告商提升品牌忠诚度铺平道路。

【如何利用】

为了提供更多的情境对话,Instagram今年进行了一些令人难以置信的参与度升级。例如:
●表情符号滑块(The emoji slider):表情符号滑块只是Instagram“故事”的更新之一。与故事调查类似,表情符号滑块允许用户使用动画表情符号决定他们喜欢或不喜欢视频内容。该功能既可以驱动受众群体进行操作,同时也为营销人员提供已经产生关联的受众信息,这些内容都是很有用的。
● 常见问题(Frequently asked questions):你是否希望有更好的方法来回答所有客户最紧迫的问题?现在就可以做。你可以通过“Instagram“故事”收集的提问,然后在“故事精彩集锦(Stories Highlight)”部分展示你的常见问题解答。

4.购物帖子(Shoppable Posts)持续升温

最近,Instagram对企业、卖家和电子商务品牌的吸引力越来越大。Instagram调查.发现70%的用户使用手机在线购物,推出购物帖子(Shoppable Posts)已经使该平台的广告上升到一个新的水平。2018年,在多个国家和更多广告形式(包括Stories)的支持下,购物帖子的使用率持续增长。Instagram成为一个近乎完美的平台,可以在最具吸引力的灯光下展示你最畅销的产品,让你的客户可以通过他们最熟悉的平台轻松购买到他们感兴趣的产品。这是简化受众购买路径的最终方式。

【如何利用】

让客户在Instagram上购买产品可能是最好的参与形式了。Instagram上的购物帖子可以使用“故事”和静态图片两种形式展示,这使得电子商务在Instagram平台上发展更方便。
通过点击“立即购买(Shop Now)”按钮,用户将自动从Instagram页面跳转到卖家网站上的产品页面。购物帖子已经推出一段时间,但随着平台不断发展并添加更多内容宣传形式,购物帖子肯定会对2019年的Instagram营销趋势产生影响的。

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