Twitter营销推广策略及广告设置

社交媒体和视频营销 2018年10月12日

Twitter营销的初始定位问题

开展Twitter营销不是一件简单的事,在此之前,我们需要明确一些常见的Twitter营销的问题。比如说:
● 你的产品或公司品牌是如何定位的?
● 你对 Twitter 营销的期望如何,发布实时消息或是开展互动?
● 如何定位Twitter营销在各种营销手段中的作用?
● 如何衡量 Twitter 营销是否成功?最关注哪些度量指标,如展示率、抵达率、曝光率或者粉丝数量,又或者销售额的提升?
● 目标受众的细分市场在哪里,谁又会是你开展营销活动的典型用户?他们使用Twitter具有什么行为习惯,营销活动将会如何抵达他们?

Twitter广告类型

每天平台都有超过5亿的推文发出,你的消息也很容易迷失在大量的推文中,这是很多营销人员选择使用Twitter广告的原因之一。制定一个Twitter营销策略来有机地与用户连接,针对特定的业务目标,可以帮助你把品牌置于最有潜力、能带来营利的用户面前。下面我们具体来看看如何选择正确的广告方式。

1. 推荐推文

这类广告是广告客户购买的普通推文,目的是接触更广泛的用户群体或从现有关注者中引发更多的参与。当广告客户在Twitter上支付后,推荐推文被明确标示为“推荐”,但是也可以转发,回复,点赞等。那么什么时候应该使用推荐推文? 如果你的目标是通过Twitter推动特定活动,推荐推文是促进活动的内容,那将有如下一些优势:
★促进用户点击你的内容来驱动网站流量
★在你的推文中提供优惠券等增加转化率
★ 帮助建立品牌意识,获得更多潜在用户
★确保他们看到你的内容,与影响者和品牌倡导者建立联系

2. 推荐帐户

简单讲就是推荐人们目前没有关注的帐号,可以提高粉丝增长率。所以当你希望有更多人关注你的品牌和产品时,这类广告最适合使用。
在Twitter上持续增长你的关注者将有助于实现以下目标:
★ 推动购买产品,发掘潜在客户。只有用户了关注你的账号,才有可能更深入的了解你的品牌。
★ 提高品牌知名度和口碑共享。当你发布有价值的内容时,Twitter可以让你的粉丝通过转发来与朋友分享内容,从而提高品牌覆盖面。
★ 推荐帐户显示在Twitter平台的多个位置,包括主页时间线,关注谁和搜索结果等位置。

3. 推荐趋势

Twitter上热门话题是社交网络上最受关注的话题,出现在页面的左侧,在“发现”标签和Twitter应用中。推荐趋势允许你在该列表的顶部宣传一个主题标签。当Twitter用户点击“推荐趋势”时,他们会看到有关该主题的搜索结果的列表,并在列表顶部显示一则推荐的Tweet。随着人们看到你的标签,并自行开始使用,你可以获得更多的有机曝光,增加广告系列的覆盖面。
用Twitter来寻找潜在用户:
利用广告固然是Twitter营销的重要手段,但是需要更多更优质的客户资源才能让广告发挥其最大的作用。因此寻求更多的潜在客户并不断发掘产品的前景同样也是Twitter营销非常重要的一部分。Twitter的高级搜索功能是寻找潜在客户的关键,它可以让你搜索到相关评论,你可以就相关评论进行对话,并将其转为销售量。
以摄影行业为例,一些潜在的客户可能会推这样的话题:我不喜欢我的头像;我需要一些新的镜头(或其他产品);寻找婚礼摄影师很难;如何改善我的LinkedIn个人资料等等。