浅谈Facebook运营对外贸的重要性

社交媒体和视频营销 2018年01月28日

要聊关于Facebook的运营知识,首先我们简单聊一下Facebook真正的全球影响力,了解了Facebook的不可阻挡的社交潮流趋势,你就能真正理解为什么作为一个外贸人,Facebook的海外营销是我们的必须选择。

近期Facebook的创始人扎克伯格对世界宣布,Facebook的月活跃用户已经突破20亿,这个用户数据已经基本上接近了全世界人口的四分之一,真正的全球社交网络之王。更值得我们注意的一组数据是早在2016年11月,Facebook移动手机端的活跃用户数据更是超过了10亿。

Facebook为什么是外贸人海外营销的必须

现在的企业都是通过平台营销推广,例如阿里巴巴等,用Facebook的外贸人员很多,但是懂得用Facebook运营的人很少,作为一个一线业务员,我们为什么必须选择以Facebook为代表的社交媒体营销。
我们要了解不管是任何一个外贸模式,核心关键只有两点:流量和转化。特别是流量真正决定着一个外贸运营的命门,本质上我们获取流量的能力就是我们外贸推广的运营能力。
而外贸电商现在发展到2018年流量的本质情况是什么,流量特点是什么呢!?
1:流量变的越来越贵
这点做阿里巴巴的同学最有体验,P4P直通车有时候烧的甚至可以是心惊肉跳。Google Adwords的营销投入也是每年水涨船高。
2:获取流量的渠道未来会变的越来越分散
这也是流量的发展趋势之一,特别是随着目前外贸电商的流行,定单的碎片化越来越严重,传统外贸电商渠道的流量来源变的越来越分散。
3:流量的获取变的越来越难
外贸电商流量除了越来越贵,还有就是越来越难,近期大家都感觉到了,的对于信息发布,信息规范,图片质量等要求越来越高,无论是电商还是跨境平台,平台更多资源会越来越倾向资源优势强的大卖家和品牌卖家。
4:同质化严重竞争带来的买家忠诚度,黏性越来越差。
5:内容营销会成为未来真正的营销趋势。
而以Facebook为代表SNS社交媒体的营销,外贸人可以海量高密度的获取客户信息,通过内容的互动更海外客户建立一种信任关系,其实无论我们选择传统的广交会还是阿里巴巴Google等传统渠道海外营销,仅仅包括了非常少的一部分客户资源,在目前跨境电商大趋势下,特别是定单碎片化的潮流下,Facebook为代表拥有最大的客户基数。Facebook有点类似于中国微信,几乎每个人都在用,但是又比微信有更大的优势,因为微信是封闭的,只有互加好友后才能沟通,而Facebook我们有很多办法可以看到他的动态,最新消息,通过一系列的营销策略最终完成的外贸的销售目的。所以海外社交媒体的营销推广是一种必须选择。