如何建立一个SEO策略来统治你的市场

外贸网站建设 2018年04月12日

如何建立一个SEO策略来统治你的市场

想要建立一个能够承受算法更新,竞争对手增长和行业波动的SEO策略?专栏作家Jeremy Knauff解释了如何通过重新思考你的方法来做到这一点。


你想要一个超越增量增长的SEO策略吗?天生对竞争对手更难以复制的是一种防御能力?还有一个让你远离竞争对手的地方?那么你是在正确的地方,因为这正是我们今天要概述的。

首先,你需要了解战略和策略之间的差异。如果你不确定这种差别,不要觉得不好,因为我经常听到聪明的人交替使用这两个词,尽管他们有完全不同的含义。

这里有一个简单的方法来记住:战略是实现特定竞争优势的计划,而战术则是实现它的一种方法。

如果这仍然有点混乱,我们以Google为例。他们的策略是成为搜索的代名词,以支配市场,今天,很明显他们已经取得了成功。他们用来实现这些的一些策略包括:

开发一种更有效的基于链接的算法,该算法在当时比仅基于内容的简单算法更不容易被操纵。
通过AdWords为其增长提供资金,同时将他们的品牌置于更多的眼球前面,并让更多人(特别是网站所有者)参与其产品。
将Gmail作为一项免费服务发布,与微软的Hotmail展开竞争,将其品牌置于眼前,让更多人参与其产品。
收购Urchin并将其重命名为Google Analytics,这为他们提供了更多的数据点来改进他们的算法。它还将他们的品牌置于更多的眼球(网站所有者)面前,并让更多的人参与其产品。
你在这里看到了一个模式吗?Google做出的每项重大商业决策(策略)都对实现其目标(策略)起到了直接的作用。因此,距离其他任何搜索引擎甚至对谷歌搜索市场份额造成影响已经有数年了。

现在我们清楚了解战略和策略之间的差异,我们将探索可以用来主导市场的三种策略,以及这样做的策略。

1.放弃对关键词研究和内容开发的传统思考

很容易想到,“我出售小工具,所以我想排名'小工具'。”但它也懒得停下来。当然,如果你销售小工具,你绝对应该为“小工具”这个词排名,以及这个词的变体,比如:

  • [颜色] +小部件
  • [品牌] +小部件
  • [大小] +小部件
但无论您包含多少种变体,您只会抓住潜在主题的表面来推动有机搜索流量。这就是为什么超越传统思维和认同需要更多利润丰厚的相关主题 - 其中许多将以比其他人竞争的明显关键字更快,更省力的方式提供有机流量

这里有一些非常规的策略来使你的关键词研究和内容开发多样化。


辅助产品和/或服务

客户是否将您的小部件用作另一台机器的一部分?他们是否需要特定的工具来安装或使用它们?您的小部件是否需要其他产品(例如润滑或校准设备)才能运行属性?如果你对这些问题中的任何一个回答“是”,那么你就会成倍增加潜在的话题!

撰写关于支持或与您自己高度相关的产品和/或服务可以打开全新的关键词短语。更加清楚的是,“关键字短语已经死了”的概念,正如我在最近一篇关于人工智能在SEO中的作用的文章中所解释的,所以也许更好的单词将成为“主题”。将其想象成局部主题的存储桶话。

在辅助产品和服务上制作内容有几个隐藏的好处:

这些其他公司不会与您竞争,所以他们将更有可能分享并链接到您的内容 - 尤其是因为它有助于促进他们。
您将在购买过程的较早阶段吸引访客。
通过更广泛的主题范围提供更多信息将帮助您显示更多知识和权威。
我们以SEO行业为例。在这种情况下,您可以制作内容的辅助产品和服务将主要与市场营销相关。这些产品/服务可能包括:

  • 虚拟主机
  • 优质的WordPress主题和插件
  • 网站备份服务
  • 电邮营销服务
  • CRM软件
  • 生产力工具
  • CDN服务
  • 印花
  • 社交媒体工具
  • 播客服务和设备
  • 呼叫跟踪
  • 声誉管理
  • 分析
  • 转换优化
  • 网页设计

采访行业领导者

除非你在过去的几十年里一直担任中央情报局的合同杀手,否则你可能会对在媒体上提及你的名字感到兴奋。无论是福布斯杂志,赫芬顿邮报,甚至是一本小型的行业刊物,都是如此,这种感觉几乎永远不会消失。


通过访问行业领导者,您可以利用这一点为您提供优势,这使您能够制作出令人惊叹的内容,最好的部分是您的受访者为您制作大部分内容!这也让你在听众眼中显得更加值得信赖和权威,因为他们开始将你与行业领导者联系起来。另外一个好处是你实际上会更快地升到他们的水平,但好处并不止于此,因为它还可以帮助你接触到更多的新受众,因为受访者将分享和/或链接到他们自己的面试。这种策略为您提供了一种从关系开始就增加价值的方式,这种方式将您与大多数与他们联系的人分开索要一些东西。

你不需要成为奥普拉就可以有效地采访你所在行业的领导者。这里有几件事你可以问他们关于滚球:

  • 他们的背景,教育和工作经验
  • 他们如何以及为什么选择做他们所做的事(为什么特别重要)
  • 他们编写或推荐的书籍
  • 他们的导师,英雄或榜样
  • 他们主持或推荐的播客
  • 他们以客人的身份发言或参加的活动
  • 他们贡献的出版物
  • 他们推荐的产品或服务
从技术角度来看,我建议您录制电话,以便在打字或写作时不必担心跟上。只需让软件完成工作,然后在Fiverr上雇用一位抄录员为您输入。这有助于您高效并尊重受访者的时间。

审查竞争产品/服务

这听起来很疯狂,但只要你的某个方面优越,写出关于你和他们的产品和/或服务的内容就可以为你创造巨大的机会。事实上,这个策略是我职业生涯早期最成功的SEO竞赛之一。

重要的是不要打击你的竞争对手,因为这会让你看起来像是在过度补偿。相反,要清楚客观地解释差异,突出每个选择的利弊,让参观者根据事实作出有根据的决策。

使用这种策略时,您需要生成两个级别的内容,并为该内容构建内部和外部链接。我发现工作得很好的是创建一个父页面,该页面提供了您的产品/服务与竞争对手的一般比较,随后是儿童页面,分别比较每个功能。这些子页面中的每一个都应该包含一个到父页面的内部链接,以及相关的其他子页面。我写了一篇关于如何设置WordPress永久链接的博客文章,详细解释了这个确切的结构,所以你可以使用它作为一步一步的指南。

考虑客户如何搜索

由于熟悉技术,移动设备的激增以及人工智能的发展,搜索结构发生了巨大变化。今天,搜索者可以通过他们的Android设备或谷歌主页向谷歌提供搜索短语“住宅建设者”,而不是打开谷歌搜索词,“ 坦帕的哪个房屋建筑商在400,000到600,000美元之间建造现代住宅?”


这为搜索者和企业主提供了巨大的价值。让自己沉浸在搜索者的眼中一分钟 - 你是否真的想要通过几页蓝色链接去寻找一些提供你想要的东西的房屋建筑商?现在,让自己置身于建筑商的鞋子里 - 你想回答一群寻找不同风格房屋的人的询问吗?

当你制作内容时,要理解搜索者正在使用更长,更复杂的查询,并且搜索引擎正在使用人工智能来分析页面上的内容,以及数十,数百甚至数千个附加数据点,以提供单一答案最有可能满足搜索者。

要做到这一点,您需要走出自己的头脑,走进客户的头脑。找出他们有什么问题。他们谈论你的行业,产品或服务时用什么词?他们对行业术语有多了解?超越关键词本身,回到思维过程,将某人带到您的网站。

例如,虽然暖通空调公司当然希望排名“空调维修”这个词,特别是因为我们正在佛罗里达州接近夏季,因此在购买过程中可能会带来潜在客户的疑问可能是某种比如说,“为什么我的交流气味奇怪”。当一个搜索者发现气味是由于积水引起的,他们已经在暖通空调公司的网站上回答他们的问题时,你认为他们会先打电话给谁?

2.建立您的行业中心

这需要花费很多时间和精力,因为它需要你建立一个全新的网站并填充大量优秀的内容,以便成为你的行业的中心。

当它成功执行后,您将有机会在搜索结果中占据多个位置,您将拥有一个功能强大且相关的网站链接到您的主网站,并且您将拥有一个独立的平台,以进一步改进您自己的网站权威,专业知识和信任。重要的是要提到,从一个网站链接到另一个网站时,您必须非常小心,否则您可能会被标记为操纵链接实践,从而可能损坏这两个网址。

为了使这一战略取得成功,新网站需要成为您所在行业的绝对权威。这里的想法是,在继续改进您的主要网站的同时,您将同时构建第二个网站,其中将包含如下信息和资源:

  • 行业新闻
  • 行业特定的业务建议
  • 与您的行业相关的法律
  • 与行业领导者进行面谈
  • 表格,模板和其他文件
  • 资源和工具
  • 贸易出版物(网页,印刷品和音频)
  • 贸易组织和网络团体
  • 行业事件
基本上,你希望游客能够在这里找到与你的行业有关的任何东西。为了最大限度地利用这一策略,您需要为访问者提供一个经常返回的理由并将其他人发送给该访问者。成员目录是实现这一目标的好方法,而社交网络则是更好的方式。想象一下,如果您可以创建LinkedIn或Facebook的行业版本,以便访问者能够与他们的行业联系人进行交流,并获得他们活动的最新信息 - 这种优势对您的竞争对手有多强大?

虽然您必须为本网站提供大量独特内容,但您可以回收至少一些针对您主要网站上的内容进行的研究,但我会建议为每个网站分配不同的作者以减少相似性。

3.成为一个影响者

我知道,你可能认为说起来容易做起来难,对吧?但是如果你愿意投入大多数人不会做的辛勤工作,那么你就可以做到这一点,这是非常值得的,因为一旦你成为业界公认的领导者 - 特别是在你的目标市场中,你赢了不必为了获得曝光和联系而努力工作。事实上,如果做得好,你实际上可以获得目标市场来帮助推广你和你的公司。

我会分享一个完美的例子。

我在数字营销行业工作了18年,因此我在这里很有名,但最近我开始专注于为建筑行业的企业提供数字营销服务,最初,没有人知道我。我着手改变这种情况,并且由于我的努力,我被要求成为两个大型建筑出版物的撰稿人,最近在“赫芬顿邮报”中详细地报道了军事退伍军人如何帮助解决建筑业招聘挑战。我甚至能够让那位记者在那篇文章中包括我从建筑行业那里知道的几位有影响力的人,这为他们在顶级出版物中创造了巨大的曝光度。

我没有问他们什么。我没有说,“如果你为我做这件事,我会为你做。”我只是鼓励记者把他们包括进来,因为他们对这个话题的看法是相关的和有价值的。它为出版物的读者改进了故事。

但结果如此 - 我立即变得对那些人更有价值,他们立即将文章与他们的联系人分享。(还记得我们早些时候谈过每个人都热爱媒体的积极态度吗?)现在,我没有告诉目标市场的人我是多么优秀,他们已经知道并且正在寻找的人正在为我做这件事。这是违反直觉的部分 - 我甚至没有谈论我的公司或我们在文章中做的事情。

这篇特别的文章只是表面,因为除了被福布斯,赫芬顿邮报和财富等商业出版物定期引用,我现在有机会通过他们自己的贸易出版物定期向我的目标市场展示我的专业知识。你根本买不起那种信任。

那么,你如何成为一名影响者?

我一直在这里工作很长时间,但是当我接触到一个我还不知道的人时,这个过程与从头开始的人完全一样。关键是要尽早和经常增加价值。

这是关于建立关系和增加价值早在任何要求之前。我个人认识很多你认为在我们行业“出名”的人。他们知道,只要有需要,他们都可以要求我帮忙,而且当我听到他们遇到问题时,我会提供帮助。这不是一个“为我而做,我会为你做”的事情,更多的是喜欢与我合作的业内人士。他们会为我做同样的事情。在向我求助之前,我已经认识了这些人十多年了,而且我已经知道了一些,但从未要求过任何事情。

这甚至适用于很多技术上是我的竞争对手的人。去年我接受了Webcology的采访,在我和两位主持人戴维戴维斯和吉姆赫杰尔之间,在展会上有三个不同的数字营销机构。

在一个行业中,人们会说话,所以如果你被称为真正的人,总是想增加价值,你往往会更快得多。另外,这是正确的做法,无论如何,它会让你感觉良好。

现在让我们来看看细节...

第一步是创建一个你喜欢和尊重的影响者名单 - 不要只看他们的观众的规模。选择与您的目标市场相关且与您的视图相似的影响者。

接下来,按照他们 - 但不是在令人毛骨悚然的方式。订阅他们的博客和电子邮件通讯。在Facebook,Twitter,Instagram和其他社交网络上关注他们。如果您想彻底,您甚至可以为其姓名和公司名称设置Google新闻快讯。

然后开始与他们交往。如果他们分享了一段您认为您的观众会觉得有价值的内容,请分享一下。鼓励你的听众跟随他们。询问他们的问题并回答他们的问题。成为第一个在他们的博客帖子上发表有意见的评论(而不是“好帖子!”或任何其他这样的废话)。链接到他们自己的帖子。

我想你应该已经明白了。

一旦你与名单上的有影响力的人建立了关系,你可以建立一个新的名单,并开始这个过程,但也继续培养旧的关系。记住不要把你的名单上的影响者看作是要检查的目标,这一点很重要。虽然你希望他们与你互动并分享你的内容,但如果这是你唯一的目标,不要浪费他们的时间或你自己的时间。人们会意识到你正在使用它们,这会伤害你的个人和公司品牌。