贸易展会为BKA内容提供投资回报

BKA Content为企业公司，中小型企业和优化 /营销机构提供高质量的书面服务。它专门创建各种内容，包括产品说明，类别页面，博客文章，新闻稿，社交媒体帖子，网页和优化内容。

什么套BKA内容除了在市场上，该公司与包括每一笔订单的定制托管服务，而且各地的客户建立专门的写作团队，而不是使用自动化系统。BKA内容编写人员经过认真审核和严格培训，他们的工作不断进行质量检查。BKA内容也有所不同，因为没有最低订单，没有合同或预定义的软件包。BKA内容最擅长于点菜内容。

BKA Content成立于2010年，作为一个年轻公司征服了两个营销挑战：

• 找到一种经济高效的方式来摆脱决策者的束缚
• 为顶级客户打造自己的名字，以推动公司迈向下一个阶段

SMX的机会和期望

最初，值得信赖的同事们建议BKA内容在搜索营销博览会 SMX上展出，作为其营销策略的一部分。在检查了用于宣传节目的演讲者，班级和营销的质量和口径后，BKA决定投资并在西雅图2012 SMX高级会议上预留了一个展位。BKA Content认为SMX的组织者Third Door Media已经通过一流的剧院演示，饮料和茶点的联网活动以及及时的班级电路，清楚地展示了其在展会大厅吸引高级与会者的专业知识。

“SMX销售人员在回答我们的问题方面表现出色，我们真的觉得我们正在成功。”

“他们通过我们的第一次贸易展会表现出了非常出色的工作，为我们提供了有关展会的展位现场建议和数据，并让我们熟悉这个行业的运作方式，”BKA Content销售副总裁Drew Allen说，给节目组织者以信贷。他们在展会前多次与我们联系，并多次访问我们，看看我们对此感觉如何，以及是否有任何问题。直到今天，我们仍然没有找到另一个更好的对待我们的展会电路。“

“一开始，我们真的不知道该期待什么，”艾伦说。“这是我们第一次参加展会，只是拉动展位看起来像是成功。因为这是我们的第一场演出，所以我们没有任何既定标准（我记得）会标志着它取得成功，而不仅仅是支付我们的演出成本，还有一些标准。“

“品牌机会与当时的实际销售数字一样有价值。我们认为，即使与1到2家大型知名公司合作，也足以将投资视为成功。为此，我可以说这是绝对的成功，“艾伦说。“我们仍然与我们在第一次SMX展会上遇到的主要客户合作。”

为事件提供游戏计划

该公司首次SMX展会的策略是发挥自己的优势; 他们选择了三个因素将BKA内容与竞争对手区分开来，然后让商业模式进行交流。

据艾伦说，“我们在第一场演出中面临的主要挑战是为观众制作我们的展台信息，规划我们的时间和资源，以充分利用展会的机会，然后在我们返回家园后有效地跟踪导演。随着行业发展速度的加快，我们看到了需要根据当时在桌面上的最新算法/ 优化更新来定制我们的信息，并确保我们始终具有相关性。“

艾伦对参展商的最佳建议是： “在每次展会前制定一项游戏计划，并为展台工作人员分配责任，将使您充分利用展会经验，创造一个全新的世界。”他还建议SMX的新参展商成为熟悉展会的议程。“我们的展会游戏计划多年来一直发生变化，以利用课堂，展后派对，见面和招呼，社交媒体，现场博客，展位赠品，演示等等，但这是随时间和经验而来的。”

成功的展会的投资回报率：新客户，新客户

在为期两天的活动中发生如此之多的事情之后，很难确定展会的哪些方面有助于提高投资回报率。“虽然我们一直在利用这些课程，”艾伦说，“我认为，展厅的第一天真的是BKA内容展的亮点。我们获得持续不断的人流量，并有机会在任何缓慢时期与其他参展商联网。空气中有一种兴奋的情绪，人们有理由有兴趣了解更多关于你的事情，以及如何帮助他们的业务更成功。我们总是觉得我们正在为我们的销售线索提供合作机会，而不仅仅是出售。“

展会的规模也对参展商有利。“它足够大，我们有很多潜在的导致交谈，但不是那么巨大，我们迷失在广大的参展商，”他继续说，“这似乎很奇怪，但这个节目的规模真的很大以品牌和知名度帮助我们。“

但是，对于BKA Content和Allen来说，真正的价值在于SMX的大多数参与者都是决策者。与会者的口径“极大地帮助我们缩短面对面的时间，并向那些最终决定他们是否需要我们提供的产品和服务的客户提供产品和服务。”

他说：“很多时候这些人已经准备好进行购买，如果我们在演出结束后立即采取行动，我们通常会将每次演出的7-10首歌曲转化为客户。我们看到每个SMX展会平均有大约100个新线索，而且我们仍然在前几年通过SMX的会议将线索转化为新客户。我们参加SMX展会的投资回报率已向我们证明，年复一年参加SMX展览是一件容易的事。“

SMX现在是BKA营销计划的重要组成部分

凭借自2012年以来的一致成果，SMX系列展会已经成为BKA Content在可预见的未来市场战略中的关键要素。艾伦说，“SMX似乎真的是这个行业的核心。在考虑其他演出时，SMX总是似乎拥有更有吸引力的参展商，演讲者和主讲人 - 整套产品线。它们价格实惠，似乎为展会的价格提供了最大的价值（无论是扫描仪，额外的营销材料，还是仅仅是高质量的观众）。“

“看起来新的节目不断涌现（每个人都想要一块蛋糕，对吗？），但是SMX很容易成为迄今为止我们体验过的最佳的节目内容和合格的线索组合，”Allen说。“我们尝试了各种节目，我可以诚实地说，SMX已经对我们最好。我们一直觉得他们为我们自己品牌的能力而战（没有交钥匙的展位 - 我们的HATE交钥匙展位），他们保持定价合理，并且在整个展会中提供了许多福利，使其具有价值。无论是30秒的解决方案聚光灯，影院演示机会，展位扫描仪，饮料卡片，包装插页还是仪表板，SMX都尽其所能确保您成功参展。我们唯一不喜欢的节目是地毯，电力，互联网和基本家具的价格。“

艾伦的最终建议是：“如果你想在优化 / SEM /互联网营销行业为自己命名，那么在SMX参展是必须的。”