Instagram的业务-下一棵摇钱树:即时推广故事广告

社交媒体和视频营销 2019年01月05日

Facebook在其最新的财报中着重强调了视频和Stories的增长,并再次指出Stories是社交分享的未来,用户对视频的需求仍然非常高。从News Feed转向Stories,Facebook正计划将地方商家和头部用户变成付费用户,以平稳度过公司的这一冬季。为了实现这一目标,Instagram的业务正在进行一系列更新,寻找更好的变现方式。从Instagram的三大新功能,看母公司Facebook又在栽种什么摇钱树。

一、IGTV搭上Stories 打通视频平台与分享渠道

首先,Instagram增加了一个通过Stories分享IGTV内容的新功能。用户可以分享IGTV上视频的一张预览图片,这张图片不会动,只是一张静态贴纸,但其他用户可以点击并在IGTV上观看整个完整视频。虽然IGTV并没有获得Instagram预期中的成功,但马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)已经表示他们有计划助力其发展。该计划涉及到借助Facebook的巨大规模,通过类似这样的功能,让用户可以更便捷地分享IGTV上的内容,从而通过现有渠道进行高效推广。
尽管如此,IGTV的市场定位仍然让人疑惑。它不是像YouTube或Facebook Watch那样让用户长时间停留的视频平台,但它又比Instagram已有的短片更为升级。但这两者之间真的需要中间产品吗? 
Snapchat的Discovery或许将成为样板。虽然Discovery还没有获得真正的成功,但Snapchat最近报告称Publisher Stories和Shows模块今年在iOS上的观看时间增长了15%。也许这也正是Facebook注意到的一点,时长较短的节目的消费正在增长,速度不是很快但足够稳定,已经体现出了投资的价值。

二、Instagram Analytics 提供关注者的精准画像

11月1日,Instagram推出了测试版的Instagram Analytics,作为Facebook Analytics的一部分。该工具超越了Instagram现有的工具Insights。Insights只计算与某一帐户不同类型的互动及内容,例如新增的关注者、网站点击量、读者对帖子的印象和Story的浏览量。而借助Instagram Analytics,商业帐户可以追踪用户的生命周期价值(LTV)和保留率,无论用户是否与其内容进行过互动。同时,可以细分受众群以查看评论特定帖子的人是否为他们创造了更多价值。此外,还可以分析自己的Instagram受众与访问其网站、下载其应用或为其Facebook页面点赞的人的重合情况。Instagram的分析业务能做的越多,企业用户就越会感觉自己在平台上的投资得到了回报。同时,能够准确了解自己的关注者,可以提高品牌对广告投放的信心,并转化为更多的广告和内容支出。

三、从Stories直接跳转到APP 

据消息人士表示,Instagram正在为Stories制作一个URL的测试版解决方案,让用户可以直接从Instagram之外分享深层链接到Stories中。深层链接可以在用户点击时直接跳转到特定的APP或者APP中的指定页面,而不是简单地在网页中打开一个页面。这对于公众人物和品牌来说非常有用,借此,他们可以为自己的APP导流,并且与受众建立更深刻的联系。但Instagram目前还未官方宣布这一新功能,看来从测试版到正式推出还有一段时间。但可以想见,营销人员会非常喜欢这一能够将广告链接或其他社交平台信息汇集到Instagram Stories中的想法。

四、Instagram Stories增加推广功能

Instagram的另一个新功能是让用户推广自己的Instagram Stories。经确认,这一功能现在正在由一些用户进行测试。试想一下,将自己的Stories投放到目标群体的顶部栏,这一功能对许多品牌来说无疑是巨大的诱惑。Instagram上的商户只需要创建简单的图片流,就可以把它们分享给自己的目标群体。商户可以选择自动定位与其粉丝类似的用户、特定地理位置的用户,或使用Instagram的定位参数将其投放到更多用户的Stories列表中。 

Instagram的下一棵摇钱树:即时推广故事广告这一类Stories作为广告,同时还可以在其中添加Instagram个人资料链接或者网站链接,这将进一步帮助品牌实现导流。但Instagram同时需要小心的是,在Stories栏中添加太多推广性质的Stories,很可能造成用户的反感。但不得不承认,这有可能成为一个很好的推广方式,为市场营销提供更丰富有效的方式选择。Instagram证实,在Stories中投放广告的方式类似于Facebook的Boost选项,用户需要付费即可立即向更广大的目标群体展示他们的内容。 

如上文提到的,Facebook坚信Stories是社交的未来,这一切行为都表明Stories是社交媒体交互的新方向。事实如果真的是这样,那么品牌将需要转向Stories来进行数字营销。可以想见,未来Facebook将继续在Stories中添加新工具和新功能,以此向品牌收费。