如何通过搜索营销最大化您的贸易投资

外贸网站建设 2018年04月03日

如何通过搜索营销最大化您的贸易投资?对于B2B公司来说,参展和参加贸易展会可能是一笔很大的开支。  TradeShow手册估计,参加展会的平均成本为10,000美元。如果你带来一支完整的销售和营销人员队伍来参加展会,这可能会被低估。您可以使用会议和会议杂志提供的在线交易会成本计算器来估算自己的成本。

也就是说,展会已被证明是一种成本有效的方式,可以产生潜在客户并关闭销售。会议和大会杂志提供了一个简单的总结,从该中心的调查结果为展览业研究公司的研究,参加展览的成本效益(即可以在这里购买的两部分的研究- 第一部分和第二部分)。

数据表明,在贸易展会上展出的平均销售成本为2,188美元。这比平均销售成本3,102美元低42%。

每个展会营销人员的目标都是最大限度地提高他们的参展投资,并降低潜在客户的成本并完成销售。

在参加展会时,您可以使用多种方式使用SEO,PPC和社交媒体来最大化您的投资。

SEO你的事件日历


如果您的网站尚未有关于活动的部分,请为此内容添加专用区域。

使用基本关键字研究,页面标记和SEO复制书写来构建您的活动部分的上下文。例如,如果您提供数据存储技术产品和解决方案,则可能需要构建主页面以定位关键字“数据存储交易展示”。您可以使用HTML页面标题,如“数据存储行业展会 - 您的公司名称”。页面标题或者与页面标题的第一部分相同,或者是其中的一个变体。顶部的摘要段落提到下面是您的公司参与的即将到来的数据存储行业贸易展览的列表。

你将不得不保持新鲜的节目清单。通常情况下,活动页面将保持陈旧状态,并在即将到来的活动区域中列出过去的活动。

有一种方法可以充分利用您参与整个部分过去的贸易展览。在即将到来的演出列表下方,您可能会参加最近的展会。每个提到过去的节目都应该包含指向该节目专页的链接。

与主要活动页面一样,您应该确保针对单个节目的页面使用适当的关键字策略和策略(例如Storage Expo 2009概述)。使用该页面突出显示您所做的任何公告。更重要的是,请提供整个演出中提出的关键发现和公告。如果可用,请使用视频等富媒体(考虑为YouTube视频嵌入代码)。链接到展会主办方网站的资源。

您可能需要添加社交媒体内容流,例如用于讨论有关节目的Twitter供稿(例如,使用显示的最常见散列#标记作为供稿的关键字触发器)。鸣叫完成后,Twitter的内容可能会过时,但它会提供丰富的内容,并为访问者与其他人联系提供宝贵的资源。

过去节目的所有丰富数据都可能会生成到您网站的入站链接。

使用PPC生成面部时间


付费搜索广告可以成为展示之前促进约会设置的有效方法。

为贸易展览设置一个广告系列,并为每个单独的节目使用广告组。针对您将参展的下一个展会特定的关键字出价。您还可以针对与行业事件相关的更通用的关键字进行出价(例如“数据存储交易展示”)。

使用您为上面突出显示的SEO工作设置的结构。以此为契机为每个特定展示设置一个页面(您可以从登陆页面转换页面以生成上述归档的概述页面的约会)。该页面的展示前化身应有针对性地鼓励用户与您联系以访问您的展位并与您的展位人员交谈(您可能希望指出用户可以与除销售代表以外的其他人联系,如产品经理,工程师,行业专家,C级干事等)。

创建令人信服的PPC广告文案,鼓励用户访问着陆页。以名称来提及演出,并设定您有需要宣布,呈现,说出等等的期望。

使用社交媒体突出参与


有很多方法可以使用社交媒体来促进您参与展会。

通过Facebook播放新闻和公告。
有关节目的博客发生之前。
找博客讨论这个节目,并在他们的博客上发表有意义的评论。
加入LinkedIn群组,与人们联系有关该节目。LinkedIn可以是设置约会的绝佳方式。
参与关于该节目的Twitter讨论,确保在您的流中使用#标签约定(例如#storageexpo)。Twitter可能是目前最有效的社交媒体工具,可以进行一对一的连接并开设展会。
不要忘记找到适合您行业的利基社区和论坛,并找到与那里的人们联系的机会。