Facebook再营销广告,让跑掉的消费者再次回店铺下订单

社交媒体和视频营销 2018年12月14日

你是否也在上网过程中遇到这样的事情——一件你几天前看过的商品,连续几天重复的出现在你的面前,在你上网的过程中不断的提醒着你曾对它有过购买意向。最终,你多半会真的掏钱买下它。有些人可能还相信这大概就是命运或巧合。很遗憾这并不是命运,而是再营销。

什么是再营销?

对于那些不熟悉广告营销的人来说,再营销就是可以通过在网络上关注其潜在客户并提供相关优惠。当用户访问广告商的网站时,这些用户就会被标记,并划分为再营销受众,广告平台会在用户访问的页面上放置一个代码,然后触发广告在该用户上网过程中显示,无论是在社交媒体网站上还是在互联网上的各个网站上。因此,当你在网络上看见某件曾经想买,但是没有买下来的东西的广告时,这不是巧合或“命运”,而是再营销。  
再营销有多种形式和大小。例如,Google广告(以前称为Google AdWords)允许广告商通过创建包含一系列再营销列表来通过其平台进行再营销。广告商可以定位所有网站访问者,也可以定位访问其网站上特定页面或完成特定操作的访问者。然后,Google会将该广告内容在相应的访问者面前展示。

什么是Facebook再营销?

Facebook再营销与Google广告再营销很类似,但不是在所有网络平台上展示其广告,而是在Facebook上展示在营销广告。Facebook更常见的是将再营销称为“自定义受众群体”。概念是相同的:有人访问广告商网站或与其品牌产生互动,他们会使用广告商实施的代码进行标记以跟踪该用户,然后在用户浏览Facebook时播放再营销广告,或弹出提醒用户他们缺少什么。

但实际上有几种不同版本的Facebook再营销,包括客户列表、网站流量和应用活动。

客户列表

也许Facebook提供的最强大的工具之一,就是能够将个性化广告投放给广告商已经获得的客户联系列表。通过客户列表,Facebook广告变得更像电子邮件营销,通过将个性化的信息定位投放给特定用户。无论是电子邮件地址、电话号码、还是Facebook用户ID,广告商都可以从CRM(客户关系管理)或客户数据存储的任何位置提取联系人列表,将其直接上传到Facebook,并利用这些信息定位到人们所在的位置,从而将广告在改渠道进行精准的投放。

网站流量

这可能是人们最熟悉的再营销风格,它会向在指定时间范围内访问过广告商网站的用户投放广告。在网站的所有页面上放置Facebook像素(Facebook pixel)后,广告商可以根据用户访问过的网页,筛选和设置特定受众群体。例如,如果该广告商销售跑步装备,但希望Facebook广告定位到搜索过运动鞋的人,那么该广告商就可以设置向那些通过URL中的关键字“运动鞋”访问过网页的人展示广告。您可以在《》了解到更多关于Facebook像素内容。

应用活动(App Activity)

最后,广告商可以根据应用活动进行定位。如果你已经有一个APP,这类再营销手段是一个不错的选择,并且有多种方法可以根据用户行为向相应的人展示相关广告。例如,当某人在你的APP中放弃购物时,你可以使用相同的产品和特殊折扣代码对他们定向投放在营销广告,也可以同时联系那些最近打开过你的APP的用户,最近完成购买(向上销售)或在游戏中达到某个级别的用户。

您可以在《Facebook推广技巧有哪些?》了解到更多关于Facebook推广。