Facebook营销广告案例:如何设计有效广告引流获得转化

社交媒体和视频营销 2018年10月26日

运营社交媒体广告似乎已经成为企业营销不可或缺的一件事。eMarketer研究数据显示,过66%的B2B企业将资金投入到社交媒体广告上,Facebook和LinkedIn排在前两位,Twitter和YouTube紧随其后,接着是Google+、Pinterest和Slideshare。作为全球最大的社交媒体之一,Facebook营销广告在提高企业知名度、用户参与度、网站引流、销售转化方面有着极佳的表现。
当然,并不是所有的Facebook广告都能获得如此好的表现,毕竟Facebook上广告种类繁多,而且运营起来非常复杂,帖子发布、品牌意识建立、潜在客户获取、流量驱动等操作常常使营销人员感到困惑。那么有检验的社交媒体营销人员都有什么经验分享,他们又是怎么做到的呢?《出口电商卖家必须学会的Facebook广告营销6大技巧》或许能给你更多不一样的运营思路及方法。

在引流、转化、留资方面表现的Facebook广告有以下特点:

1、图片使用深色背景(点击量增加136%和电子邮件地址留存率高达87%);
2、创建具有视觉效应,且清晰的呼吁行动按钮,例如“Download now”(现在下载);
3、使用位置图像;
4、在广告文本中也要包含明显的呼吁行动语句

营销人员要尤其注意销售路径的创建,需要注意3个核心:品牌意识建立、引流和转化。

3个表现极佳的Facebook广告案例

投资Facebook广告是一件烧钱的事,为了让你的高投资获得高回报,营销人员要把相关的各项基础知识和策略都摸透,以下是3个在流量驱动和转化上非常搞笑的Facebook广告,值得借鉴:

示例#1: Digital Marketer

Ryan Deiss和他在Digital Marketer的团队举办了一个名为“流量与转换”的年度会议。在该会议的最初营销活动中,他们把注意力放在潜在客户信息的获取上,以下是Digital
Marketer在Facebook上表现最好的广告,为其获取了93285条客户线索。那么这个广告的称重指出在努力呢?广告中的图片清晰地传递了营销信息,文案和设计配色非常吸引人。最值得注意的是其行动呼吁语句很灵动,使用“scroll”(滑动)、“ get inspiration”(获得灵感)这类词来呼吁人们行动,相比直白的“click here”(点击这里)显能触动人们。

示例#2:AppSumo

Noah Kagan 是AppSumo和SumoMe的创始人。Noah Kagan已经在Facebook上花费了超过200万美元的广告。下图是AppSumo表现最佳的一个Facebook广告。Noah Kagan投资该广告的目的不是销售,而是获得客户的电子邮件地址,旨在通过建立电子邮件地址列表,为后期的销售服务。Noah Kagan非常善于在广告中激发人们的好奇心,通过人们对于“一个人是如何在1个小时内创建业务”的好奇心来吸引人们留下电子邮件地址。

示例#3:AdEspresso

运行Facebook广告,测试是重中之重。AdEspresso利用免费电子书测试两种不同电子邮件地址获得营销活动的表现,活动A是将流量导向Facebook外的登陆页面,活动B是将流量引导到Facebook的“Lead Ad”(名单形广告),访客无需离开Facebook页面。

AdEspresso每天设置60美元的预算,每个活动的总支出上限为1000美元,以下是其Facebook广告截图:


下面是Facebook内弹出窗口截图:


广告活动A中,AdEspresso获得了1077条客户信息,转化率为50%;活动B的表现是:广告点击达到了1569次,收获1057条客户信息,转化率为67%。根据AdEspresso数据,将流量引导到登陆页面的成本较低。测试还发现, Facebook LeadAd的广告成本在7天后大幅上升。AdEspresso指出,对于一些获取新流量的广告活动,将用户引导到登陆页面会使广告效果大打折扣,相比之下Lead Ads只要求用户留下姓名和电子邮件更为简便。

总结

Facebook广告虽是卖家引流、建立电子邮件列表和获得销售的好方法,但卖家不能一猛子扎进去,盲目的投入只能换来“竹篮打水一场空”,保持谨慎的态度是非常有必要的。卖家一定要耐心地对对广告效果进行测试,确保你的广告在必要的时候达到最佳状态,为你带来最高的成本效益。