Adwords在时间不多的情况下,如此多的付费搜索广告系列,我们要如何保持领先?

海外SEM竞价广告 2018年04月25日

如果你在本周(甚至一天)有足够的时间来完成你的待办事项清单,这不是很可爱吗?

也许你是新来的搜索和杂耍多个帐户的管理和优化。或者,也许你是一个小企业主试图分配库存或找到一个能够填补Suzy转移的人,因为她今天没有出现。

最重要的是,你必须提倡自己,让人们进来!一次处理这么多事情是艰难而紧张的。

为了解决这一切,我有五个超级有用的提示(外加奖金!)我想分享。您可以使用每种方法在30分钟内保持付费搜索广告系列的最佳状态。

从小处开始
最好每周花10到15分钟,甚至每月花30分钟来管理你的搜索广告系列,而不是淹没,不花时间。

为什么?每次解决一些增量更改可能会增加起来,并可帮助您更有效地管理支出和目标,而不会让您感到紧张。

从坚实的基础开始
在介绍我的时间管理技巧之前,您必须具备一件事来管理搜索广告系列的效果,即在您的网站上部署分析和Bing Ads通用事件跟踪(UET)。

这听起来很复杂,但事实并非如此。这是在您的超文本标记语言(HTML)中放置几行代码的问题。这将使您能够访问您需要的数据,以便让您知道Bing和Google工具中正在执行或未执行的内容。

通过此代码,您可以设置转化事件,这是您希望客户在您的网站上执行的操作。这可能是填写一个潜在客户表单或完成销售,或者它可能是您想跟踪的另一个行动,如下载产品文档或注册试用/通讯。

如果没有实施转化跟踪,您将无法判断哪些关键字或广告文案正在推动搜索者达到您的期望目标。

五个提示
我要分享的不是火箭科学,但是优化付费搜索既有艺术又有科学。

好消息是Bing和Google都更新了其用户界面(UI),以便个人更轻松地快速有效地管理他们的付费搜索广告系列。有大量关于识别和跟踪转化情况的优秀文章,并设置关键绩效指标(KPI)和目标,并且在开始优化之前,您需要了解这些项目。

我确实想说这不是一个明确的名单,但它是一个很好的起点,特别是那些时间有限的人。即使花了5分钟时间进行小小的调整,也会随着时间的推移而增加,总比不花费时间。

你看到的收益可以是增量式的。例如,如果您有一个关键字占用了预算的10%,但尚未收到单次转换,而您暂停了该关键字,则会为您的广告系列在帐户中剩余的关键字中提供更多机会。现在,让我们开始吧!

1.自定义用户界面
你应该做的第一件事就是为现在和未来的成功而努力。您可以自定义UI,以便每次登录时都能准确显示您想要查看的内容。

A.自定义您在可见列中看到的内容

我通常创建两个或三个不同的列视图,具体取决于我在看什么以及我想要做什么。例如,当我处于广告系列或广告组视图时,我通常希望查看高级指标,包括当前的表现和语音分享。当我处于关键字级别时,除了我的转化和效果指标之外,我还希望包括质量得分,估算的首页出价和估算的主线出价。


B.过滤器是你最好的朋友

忘记钻石。过滤器是你最好的朋友。使用过滤器是有史以来最大的节省时间之一。

需要花费几分钟的时间来创建和保存一遍又一遍的过滤器,并会帮助您轻松进行优化。

以下是我推荐的几个过滤器:

热门转换。
零转换,点击。
花费高,表现不佳。
位置少于四个。
质量低得分。
印象份额(SOV)低于50%。

每次购买成本(CPA)高于$ xx.xx(您的每次收购目标成本,我通常将此设置为10%以上)。


2.管理您的广告系列预算

我相信从顶端开始,并迅速通过账户进行工作。许多帐户面临的挑战之一是预算有限,这意味着根据广告系列中的关键字,您可以花费更多预算,然后将其分配给广告系列。您错过了与搜索您的目标关键字的用户接触的机会。

我推荐的选择是使用共享预算。为什么?

因为大多数时候,获得额外预算不是一种选择,共享预算会将低支出活动重新分配的资金用于支出预算的活动。

如果您的所有广告系列都采用有限的预算,那么您最有可能投放太多网络。

首先检查与您的广告系列相关联的预算。以下是要查找的内容:

有限的预算活动。
不花费其每日预算的广告系列。
检查完成后,您可以查看当前如何为广告系列分配每日预算,并将预算从效果不佳的广告系列移至效果展示广告系列。


如果您全面达到每次购买费用目标并获得增量预算,则可以增加有限广告系列的每日预算。如果您点击接近有限预算的省略号,则可以看到该特定广告系列的潜在消费额。

如果您正在制作以您的品牌或商家名称(也称为品牌广告系列)为目标的广告系列,则最有可能要保持预算高于平均每日支出。这样,寻找你的人可以找到你。

如果你是一个小企业,这个活动可能是你的命脉,因为这可能是人们搜索和找到你的方式。您仍然需要定位其他关键字,以吸引那些不了解您的业务的人 - 但请确保您的品牌广告系列保持活跃和活跃。

与预算设置无关的最后一个选项是评估您定位的关键字,并根据您的预算查看是否投放了过多的网络。

例如,如果您每天的预算为100美元,并且定位了数千个关键字,那么您很可能会遇到超出“广告系列预算设置”中可解决问题的预算问题。

为什么?搜索目标关键字的用户需求会高于您分配的预算。我建议优先考虑您定位的关键字并缩小范围,以便您的广告全天都能显示关键字。

3.过滤快速出价优化并暂停性能不佳
这是过滤器和自定义视图的作用。看过这些广告系列后,我通常会直接进入我的关键字。

这并不是说我不认为广告组很重要,但我正在执行一项任务,而且我的时间有限。创建一个过滤器列表并快速通过并使用它们。

让我们看看我在每个过滤视图中查找的内容。

A.顶级转换关键字(现在和过去30到60天)

以下是推动您帐户内转化的关键字。

您的注册会计师目标中正在转化的关键字是否在这样做?
什么关键字正在执行?
它们是否与过去一到三个月内的关键字相同?
在过去的一个季度中,关键字是否运行良好,并且今天运行状况不佳?
没有看到任何转化?做一个双重采取。您通常在一个月内看到多少次转化?

如果您通常几乎没有转换,那么可能没有理由担心。我仍然深入该帐户进行故障排除,以确保没有更大的问题。

诸如过期的信用卡会影响正在展示的广告 - 或者如果您的网站上有更新,并且分析和UET跟踪代码被意外删除 - 都会导致转换问题。

B. CPA过滤器

创建一个过滤器,以快速查看高于每次获得成本(CPA)目标的关键字。

我通常建议在目标每次转化费用上方创建过滤器; 什么样的百分比应该基于您的风险阈值。您很可能会以比您的目标更高的价格进行转化,并且一些转化率会低于您的目标。只要平均每次转化费用接近目标,那么您可能不需要降低出价。

但是,这将帮助您识别异常值。是否有关键字的转化率比目标高2倍至3倍?这些可能是您考虑降低出价以使其符合您的目标的关键字。

C.花费高,表现不佳

由于效果不佳,这些是您应该考虑暂停或降低出价的关键字。

D.零转换,点击

以下是没有转换但收到点击的关键字。这组关键字是艺术和按点击付费(PPC)优化科学发挥作用的地方。

点击率和位置有几个因素可以帮助您确定是增加还是减少出价或暂停关键字。这也可能是优化广告文案和/或着陆页的信号。

E.低质量分数

在这里,你有关键字,你必须支付更多的位置,因为质量低得分。它们代表着潜在的高于平均成本以及机会。

让我们从昂贵的部分开始:与质量较高的关键字相比,质量较差的关键字在搜索结果中出现的成本更高。

他们也是一个机会,因为质量得分是一个很好的相关性诊断工具。质量得分越低,搜索引擎在搜索查询,广告文案,着陆页或上述全部内容中找到关键字的相关性越低。这并不意味着广告不会出现,只是意味着您必须提高出价才有资格出现。

如果您的预算紧张或预算广告系列有限,并且达到或超过了您的每次转化费用目标,则可能会暂停这些条款,但要排除质量得分偏低的原因。您还可以确定是否可以修复这些关键字。

F.小于4的位置

以下是搜索结果主线外的关键字。有机会增加出价以增加主线的可见度。使用主线出价建议。

G.印象份额(SOV)小于百分之X

以下是有机会获得更多印象的关键字。

您可以选择您想要的百分比阈值。我通常将展示次数份额设置为基数的50%,这样我就可以看到关键字有机会至少将其展示次数翻倍。我在这里寻找的是是否有转换关键字出现。

4.使用机会选项卡
机会标签是一件不容易的事情。这是每个人都应该看看的东西,看看搜索引擎突出显示并总结为快速优化的机会获胜。

始终,始终,总是在这里看看什么建议。您不必采取建议,但这是搜索引擎使用人工智能(AI)来帮助优化您的帐户的一种方式。

5.搜索条件报告
关键字标签内是搜索条件报告。这是一个很好的地方,可以找到潜在的否定关键字,也可以在同一个广告组或新广告组中添加新的潜在关键字。

我几乎总是在本报告中花费至少2到5分钟时间,因为可以节省查询的成本。让我举个简单的例子:

我在一个本地商业账户上工作,其名称中包含“Level”一词。我很快在搜索条件报告中发现了大量无关的游戏查询,例如“如何在[插入游戏名称]中击败10级”。

虽然广告文字明确表示该业务与视频游戏无关,但我的客户看到他们预算的20%用于这些无关紧要的查询。我只将我们的品牌关键字移至精确匹配,然后在帐户中添加了几个词组匹配底片,例如“拍级”,“我该如何拍”。我们看到整体CPA降低以及搜索结果中出现更多种类的关键字,帮助推动销售产品和服务的意识和转化。

我总是欺骗,发现自己增加了一两件非常重要的事情,我不希望个人忽视它们。

您应该每季度至少查看一次广告文案,并花一点时间尝试新的东西。

6.更新并优化您的广告
奖励:如果您已完成上述列表中的所有操作,且只有30分钟的时间,则无法进行大量的广告文案测试,但您可以慢慢确定地向广告添加适当的附加信息,以帮助提高整体效果。以下是四个问题及其修复方法:

问题:你有多种产品或服务?
修正:使用附加链接在您的广告文案中突出显示它们。
问题:你有没有物理位置?
修复:添加附加地址信息,以便潜在客户可以找到您的地址和电话号码。
问题:您是否在销售产品并已经开始购物广告系列?
修正:添加价格延伸。
问题:你有特别推广吗?
修正:添加促销扩展。只记得根据推广活动的时间来设定开始和结束日期。
所以你有它。如果您的时间有限,但希望优化您的搜索广告系列,我的五个提示以及您可以从哪里开始的奖励。