SEM充分利用纯策略,从预算有限的广告系列中获取最大价值

海外SEM竞价广告 2018年05月03日

由于很少有人有钱可以燃烧,贡献者艾米主教分享如何通过了解什么是有价值的,并减少浪费的支出,从而获得AdWords广告系列的最佳回报。

当广告系列预算达到上限时,从您的广告系列中获得最佳效果比以往任何时候都更加重要。既然我们不能把钱花在所有东西上,我们必须弄清楚如何从我们拥有的资金中获得最大回报。

知道什么驱动价值
首先,我们必须能够理解什么是真正的驱动价值。

有了电子商务网站,这一点会更容易一些,因为广告支出回报率(ROAS)可以轻松跟踪并与广告系列相关联。要进一步推进,最好了解哪些广告系列(或更具体地说是关键字)正在推动最长寿命的价值。

对于领先一代来说,这可能会更难一些。最便宜的销售线索并不总是最好的销售线索,最佳的每次操作成本(CPA)并不总是等同于最佳表现。

设置跟踪以确定收盘价格对了解工作内容非常重要。与电子商务一样,了解终身价值甚至更好,因此我们可以确保将资金分配给效果最好的广告系列。

修剪浪费了花费
一旦我知道什么是工作,我就开始削减那些没有的东西。我深入了解可以忽略浪费的帐户的所有细节。

Dimensions报告(或在新的AdWords界面中:预定义报告)是一个很好的开始。


维度报告(旧AdWords界面)


预定义报告(新的AdWords界面)

我寻找可以削减的任何事情,这对结果没有成比例的影响:

花费而不生产的地点。
应排除的时间范围。
应该出价的时间范围。
所有这些东西可能看起来都很小,但它们加起来。

然后我深入挖掘关键字和广告组。我看着不同的时间表,包括最近的表现和长期的表现。在审计账目时,我发现很多关键字不被注意到,因为它们并不是庞大的消费者,但是从更长的时间框架来看,它们可能花费了大量金钱而没有产生结果。

同样,我通过同一镜头观察广告组。可能是因为广告组中的关键字都没有以显着的速度进行支出,但总体而言,它们可能会花费大量资金而无法执行。

在这些情况下,我会标记广告组和关键字,以便将来可以重新激活它们以进行测试。削减它们可能看起来为时过早,但短期目标是将激光聚焦于最佳表现者。

先把正确的东西放在最前面
另一方面,我寻找哪些方面运作良好。在挖掘广告系列的各个方面并寻找哪些行不通的时候,我也注意到可能是最佳ROAS和可持续量。

最重要的是,我问:

什么因预算上限而受阻?
如果只能取消预算上限,那么有机会增加销售量并保持强劲的ROAS?
这个想法是想办法让这些情况变得更加流行。无论某个地点是以低成本还是设备,选择的关键字数量还是某些因素的组合来推动大量音乐 - 我喜欢将高级演员分成自己的广告系列,以便打开预算(如尽可能多),同时在较低的拍卖中保持更严格的上限。

知道何时使用而不是使用共享预算
共享预算对于预算限制的广告系列来说可能是天赐之物,或者它们可能会被削弱。

广告预算我通常会在广告系列中的最高每次点击费用(CPC)接近或高于广告系列预算的情况下查看共享预算。(是的,它发生!)

有时候,随着预算拉回来,然后再次拉回来 - 不知不觉中,关键字表现受到阻碍,因为出价与广告系列预算非常接近。

诚然,由于AdWords现在能够将广告系列预算加倍,因此可以减轻这种压力,但并不能完全解决问题。

在实施时,我会将具有相似性能的广告系列分组。共享预算的一个缺陷是你无法控制预算的优先级。我从来不希望一个表现不佳的人吸收所有的预算。如果需要,我会设立多个共享活动,以确保表现最佳的人不会与预算不佳的表现者竞争。如果所有广告系列的效果不一致,那么共享预算可能不是最合适的。

最后但并非最不重要的是,我从不将搜索和展示广告系列纳入共享预算。如果允许,展示广告系列可以吸收很多预算,所以我总是将这些预算分开。

出价最大化预算
还有一些招标机会可以帮助最大限度地发挥对上限预算的影响。我喜欢尝试的几个选项包括:

减少职位。我看看平均职位。如果我们保持1-2位的排名,我喜欢测试递减出价,以查看是否可以在不降低转化率的情况下获得更低的每次点击费用点击次数。
测试出价策略。我还希望在广告系列中设置实验来测试不同的出价策略,例如最大化转化次数和优化CPA。
与任何测试一样,有时候这些都会提高性能,有时甚至不会,所以我只是保持跟踪,然后推出性能最好的任何一个。

提高您的转化率
即使在有限的预算下,提高回报率的另一个可靠途径是提高转化率。

提高转化率可确保您获得最多的销售额,从您开车前往该网站的流量中获利最多。最重要的是,提高转化率可以对多个渠道产生影响,而不仅仅是搜索 - 所以影响可能会不成比例的积极。如果你不能增加预算,但需要扩大规模,增加产量的最佳方法是关注转化率。