• 2019-02-13 09:15:32
  • 多谷网络

营销自动化如何运用于SEM营销中


现在该做新的一年规划了,我们的崇高理想是为了提高我们的生活品质,我的建议是致力于增加在SEM广告活动中的自动化操作。
为什么呢?我的理念一直是:帐户经理的策划将决定营销效果的成败。小修小补可以使业绩方向性正确,但总体构想能使业绩从局部的小成就上升至全球性的最大化。
因此,主张尽可能多的自动化操作似乎有点奇怪。然而,一个长期持有的观点是,许多有经验的搜索广告投放人员在工作中做减法,通过把繁重的工作交给自动化的程序来完成,从而腾出时间来制定机器无法完成的最重要的策划。
为了印证这个观点,并提供一些能够在某些方面进行自动化的灵感,这里有几个例子和一些资源,来帮助你更好的理解。

数据报告
在QueryClick中,我们使用各种应用程序接口(AdWords,谷歌统计等)导入报告,以便于账户经理能够快速获取数据,确保有充足的时间分析信息,挖掘数据,规划重要行动。
使用谷歌统计电子表格插件可以简单快速获取相同类型的数据,并创建自定义、独到的数据分析维度。
事实上,我们使用谷歌程序脚本可以快速从资源中提取自定义数据(如谷歌统计),并按需进行归类,最后将其显示在更易分析的工作薄上。它提供了一个实时更新的报告接口,来为特定的账户提供关键指标。它可在团队成员之间或与客户共享,方便地读取报告:

广告文案
谷歌购物广告崛起最好的事情之一就是,将精准和相关的广告展示给潜在客户。这是一个双赢局面:消费者获得可信赖的信息,广告商获得精心筛选的优质流量。
但是,文本搜索广告仍然发挥着重要作用,并受益于其包含有用且精准的信息。通过定制、策划广告创意可以规模化广告投放。
在这个过程中,成功的关键是创建一套极好的能够激发行动的广告“模板”,但要把关键信息用占位符代替。
上传预先制作好的广告文件(文件中包含创意、URL、关键词等信息),这样广告就会在广告组中显示。虽然从技术上来说,虽然这并不是自动化过程,但确实很好用。
为了说明如何使用,以“旅行住宿服务”这个快速更新的房间数为例,在所有的城市/国家中,实时保持最新的高度定制的广告,这将会非常耗时。(特别是如果你还打算包括其他的细节,如最低价等):
[注:虽然并不能保证“数据丰富”的广告会提高点击率和转化,但确保我们能通过所有的角度/方法测试广告,这非常重要,这可以保证每个广告组获得最佳的投资回报率。]
以下有几种方法可以通过营销环节两端自动化(获取数据和上传广告)使你从“中间人”的位置上撤出来。
1.获取数据
网上有大把的文档介绍如何抓取网站数据(假定你不会把网站上的数据照提取出来),但对于不会代码的人来说,import.io网站是一个很好的开始,即使你不懂一行代码也可以在几分钟内创建自己的数据集。
2.上传广告
如前所述,如果你想避免定期上传数据到AdWords帐户,解决方案就是利用AdWords脚本。
关于“销售”型的广告:当我查看一个新账户时,我发现一个很常见的现象,为了让广告和公司的策略保持一致,营销人员经常会做出让步。通常,比较大的让步是在描述中将一些关键词去掉,这样有利于文案的编写。
如果你正在采用上述方法,当你进入销售或报价阶段,一定要创建模板。这样做意味着你可以把信息快速插入到预定义的模板,但仍然保留一些重要的关键字和点击率,这点非常重要,这意味着质量得分不会从新开始计算,而且可以快速将你的广告显示在搜索引擎结果页上。

匹配着陆页
当手上有一大串的关键词清单时,大批量地匹配新的关键词到着陆页将会非常困难。通过“文本分析”方法分配网址到关键词或创意就会比手动完成得更有效,且更精准。
怎么有用呢? 如果你有一个关键词和一个站点地图,你可以读取网址上的文本信息(或网页内容),从而由给定的关键词找到最相关的目标页面。很有用,没错吧?

建立有效的工作流程
当我考虑自动化可能性时,我发现我的思维很自然的进入流程图模式,所以,以此为例,可以开始考虑何时何地做正确的事。
以你定期地执行搜索查询结果为例,你如何在一个流程中利用上述技术?
我想在文章中传达的是,确实存在真正有用的和现实可执行的流程,在操作SEM账号时,你是如何工作的,通过务实地思考,你就会慢慢摸索出一整套流程。
在很多的情况下,你可能会发现,适当的花费一点时间来构建一个自动化的流程,以帮助你腾出宝贵时间来做最重要的事情:策划!
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