没有搜索量?没问题!3种改善低流量AdWordsSEM广告系列的方法

海外SEM竞价广告 2018年05月31日

搜索量是成功的AdWords广告系列的基础。毕竟,如果您针对每月获得10,000次搜索的关键字出价,并且您的点击率为5%,转换率为10%,关闭率为20%,则您可以预计每月关闭10次销售该关键字。

更好的SEM广告文案,登陆页面或销售策略可以改善这些数字,但在一天结束时,您每月只能使用10,000次搜索。

现在,如果您的关键字每月会有数千次搜索,这不是问题,但如果您希望(或需要)定位到的关键字每月只能获得100次搜索,该怎么办?

突然间,点击率为5%,转化率为10%,收盘率为20%意味着您从该关键字获得一次销售......一年。

这就是说,如果您针对一个关键字运行有效的广告系列,而该关键字每月可以获得一百次搜索。在很多低搜索量的广告系列中,您可能会在每个月少于20次搜索的情况下针对关键字投放未经验证的广告系列!

所以,如果你是一个利基业务或想要从高价值的长尾关键字中获得点击量,你会怎么做?放弃?给它你最好的镜头,祈祷什么最终会泛出?

幸运的是,如果您要处理的是流量较低的关键字,请在墙上放弃或扔意大利面条,并希望某些棒不是您唯一的选择。在本文中,我们将着眼于三种不同的方式来处理低流量的情况。

1.使用广泛匹配

如果您对具有大量搜索量的关键字出价,广泛匹配是浪费大量资金的好方法。

例如,我们曾审核过一家实施系统应用产品(SAP)的公司的AdWords帐户。他们和他们的客户都一直使用术语“sap”,因此他们将关键词“sap”作为目标。

现在,单单关键字“sap”每个月就会获得大约一百万次搜索,但是当他们进行关键字广泛匹配时,他们的广告就会显示出您可以想象的每个搜索结果。在无数不相关的搜索字词中,他们收到了来自搜索“A $ AP Rocky” - 美国饶舌歌手的人的数十万次展示(以及数百次点击)。

不幸的是,拥有大量搜索量的关键字往往会混淆Google。我的意思是,只要看一看关键字规划师所说的“sap”的相关术语:

 

这就像谷歌在说:我不知道你在找什么,所以这里有一点点!

然而,关键字具有的搜索量越低,其倾向于越具体。更具体的搜索更容易让Google解读并与其他类似搜索相匹配。

例如,当您将“sap部署插入到关键字规划师中时,以下是Google建议的一些关键字:

 

该关键字每月只能获得140次搜索,但Google的建议无疑是正确的。

诸如“sap实施服务之类的搜索非常适合企业所寻找的内容,虽然他们可能无法获得大量的搜索量,但他们会增加该企业的广告展示的相关搜索总数。

当您处理搜索量较低的情况时,广泛匹配通常会是一笔巨大的资产。低搜索量关键字往往是特定的,因此广泛匹配可以在您之前从未考虑过的额外低量搜索之前获得广告。

为了让事情更好,在您运行广泛匹配关键字一段时间后,您可以进入搜索字词报告,查看Google是否发现了应添加到广告系列中的任何宝石(或者您需要添加的金钱浪费否定关键字)。

显然,这种方法并不像使用精确匹配的高搜索量关键字那样有效,但使用广泛匹配可以帮助您从针对性很强的低量关键字中获得数月至数千次的相关搜索。

2.注入动力

有时,您的关键字搜索量较低的原因是人们不会想要搜索您要销售的内容。

对于那些拥有非常小的潜在受众的新型创新产品或小众公司而言,情况尤其如此。

在这些情况下,通过聚焦漏斗上方一点通常是个好主意。如果没有人听说过睡眠逆变器,为什么人们会搜索它?

与其等待人们随机发现您的产品,服务或业务,最好在您的市场营销中更积极一点。付费社交媒体,展示广告和视频广告是宣传文字并提高意识和需求的绝佳方式。

所有这些都是Marketing 101,但这里是我们可以通过AdWords获得一些棘手问题的地方。

新的或特殊的产品和服务通常会有一个热身期。不幸的是,大多数人不会看到一个Facebook的广告睡眠逆变器,点击它并立即购买,特别是如果它昂贵(这是最新的或利基的东西)。

相反,大多数人在准备购买产品之前需要一些时间考虑销售的产品并做一些调查。一个好的显示或视频重定向策略可以在这里帮助,但是如果您真的想要盯住某个正在考虑您的产品的人,可以使用再营销列表搜索广告RLSA)。

使用RLSA访问更多搜索量

赔率是,如果你卖的是小生意或者新的东西,那么你正在破坏一个正常的东西。在大多数情况下,如果有人在寻找那个正常人,他们不会对你卖的东西感兴趣。

例如,如果您发明了睡眠逆变器床替代方案,可以帮助治疗背痛,可能很难说服正在搜索最佳床垫的用户点击您的广告。他们不是在寻找一个睡眠逆变器,他们正在寻找一个床垫!

但是,已经点击了您的睡眠逆变器展示广告并正在研究最佳床垫的用户很有可能点击您的搜索广告并有可能进行购买。毕竟,他们已经知道你的产品是什么,所以将你的睡眠逆变器连接到他们对最佳床垫的搜索可能只是他们需要购买的推动力。

RLSA允许你兼顾这两个相互竞争的优先事项。

与其试图与您不理解您或您所销售的产品的客户混淆的正常产品或服务,您可以在普通关键字上投放非常低的出价广告系列,然后当已经访问过您的网站或登录页面的用户搜索这些条款时,使用RLSA可大幅提高您的出价这样,您就可以在潜在客户面前保留新的改进选项,而无需为尚未准备好的人争取您的产品。

从本质上讲,这种策略为您提供了一种通过使用RLSA访问较大搜索量关键字而避免不相关的点击来避开低流量关键字的方法。

3.组合和征服

如上所述,低搜索量关键字通常也是高度特定的关键字。这可能会在优化广告文案时造成实际问题。

要获得点击次数,特定的搜索需要特定的广告文案,因此如果您想充分利用您拥有的少数搜索内容,则需要编写与广告流量低的关键字的搜索条件和搜索意图紧密匹配的广告文案。

不幸的是,当您每个月只能获得10次点击时,很难评估您的广告文案,因此除非您第一次撰写完美的广告文案,否则您甚至可能错过了潜在的点击次数,转化次数和销售量,甚至没有意识到这一点。

但是,有一种方法可以在低流量关键字上测试广告文案。你只需要聪明一点就是如何将你的广告文案放在一起。

赔率是,即使您的目标受众使用的具体关键字是不同的,他们的痛点基本相同。考虑到这一点,您应该能够撰写广告文案,以相当公式化的方式将关键字和痛点结合在一起。

而且,如果您的广告副本基本一致,则可以在AdWords中为所有这些广告提供相同的标签,并使用该标签将您的广告效果汇总到报告编辑器中的所有关键字中。

 

在报告编辑器中选择广告标签后,您只需选择要评估的指标,Google就会向您显示广告文案的批量数据。这不是一种非常科学的做事方式,但它是了解广告文案效果的好方法。

此外,您还可以使用相同的策略来测试两种不同的广告文案。您只需在广告系列中分别标记每个版本,然后在报告编辑器中运行标签报告。

 

就像本文讨论的其他策略一样,这种方法并不理想,但是当您没有足够的流量来做正确的事情时,这是一个方便的技巧。

结论

虽然低流量的广告系列可能会让您非常头痛,但您仍然可以从AdWords流量较低的关键字中获得良好效果。你只需要改变你的方法。您不需要顽强地尝试坚持高流量的最佳实践,您需要变得更加精彩,并想方设法充分利用您所访问的流量。

在本文中,我们已经讨论了三种不同的方式来充分利用您的低流量广告系列,但您可以尝试各种其他技巧。