全国SEM广告,当地的结果:你应该把钱放在哪里?

海外SEM竞价广告 2018年06月28日

贡献者Jacob Baadsgaard说,发现哪些地方是你的赚钱者,并专注于最大化收入,而不是在无利可图的地方曝光。以下介绍如何挖掘数据并确定将SEM广告投入到哪里。   

当涉及到搜索引擎营销(SEM)时,地理定位是当地广告商的最好朋友。毕竟,如果您只为西弗吉尼亚州埃文斯顿的客户提供服务,那么支付纽约市人员的点击费用并不合情理。

地理定位对于特许经营也很有帮助。即使您在世界各地都有地点,潜在客户更有可能对特定地点的广告做出回应,而不是对所有广告文案进行回应。

但是国家或国际电子商务零售商呢?如果您运行的是企业对企业(B2B)服务或软件即服务(SaaS)公司,该服务随时随地为客户提供服务?

当然,广泛的定位方法对于拥有广泛目标市场的企业来说是最好的选择。

虽然全国范围内的定位通常建议用于全国性报价,但它并不总是营销业务的最有利可图的方式。即使您可以在技术上为任何地方的客户提供服务或销售,但在涉及SEM时,并非所有地点都是平等的。在全国性的运动中,一些地方是非常有利可图的,而其他地方则是令人难以置信的金钱浪费。
支付有用的东西
在市场营销中,由于害怕错过而很容易成为受害者。有些广告商增加了额外的关键字或匹配类型,以防万一“潜在客户以不寻常的方式搜索。我们中的一些人在全国(或全球)投放广告“,以防万一”随机的人在随机的地方恰好在网上搜索我们的产品或服务。

但是,有效的市场营销活动的目标并非最大化 - 这是最大的利润和收入。

即使您错过偶尔的潜在客户,但如果消除某些关键字,位置或其他表现不佳的元素可提高您的广告系列的收益率,那么这是正确的举措。

作为一名SEM广告商,您的工作是为您的公司带来盈利的新业务。你不能花钱购买产品销售几率低的点击。你必须支付什么工作。

瞄准正确的位置
考虑到这一切,我们来看看如何使用地理定位来改善国家或国际SEM广告系列的效果。

根据您是否运行电子商务或潜在客户营销活动,有两种不同的方式可以确定您应该定位哪些位置。无论哪种情况,您都需要在几个月的时间内投放全国广告系列,以了解您的广告在不同位置的效果。

让我们来看看如何将这些数据用于电子商务和领先一代的广告系列。

电子商务地理定位
虽然在Google购物广告系列中使用地理位置定位似乎很奇怪,但为广告系列选择正确的地理位置设置可以显着提高产品信息广告(PLA)的效果。

这背后的原因很简单:不同的产品在不同的地区销售更好。例如,皮艇在内华达州的里诺销售得并不是很好,但它们在佛罗里达州的萨拉索塔是一个热门商品。

因此,虽然电子商务企业可能会向皮诺发运皮艇部件,但在雷诺投放皮艇部件广告可能不是一项很好的投资。

虽然这些产品位置不匹配很明显,但有些可能让您感到意外。这是AdWords报告编辑器发挥作用的地方。

如果您正确地跟踪AdWords中的电子商务销售情况(如果您不是,则存在比地理位置定位更严重的问题),那么您可以在报告编辑器中轻松创建一个表格报告,以向您显示不同地点的盈利情况。

例如,在这里我已经按地区和Conv分解了电子商务客户的结果。价值/成本。(请参阅下图中的右上角)。

为了提供更多的视角,您还可以添加其他指标,如总点击次数,展示次数,费用等。

领先的地理定位
不幸的是,引导式运动中的事情并不那么简单。大多数领先企业不会跟踪AdWords内部的实际销售额和收入,这意味着您需要进行一些数据编辑以确定性能最佳的位置。

假设您正在跟踪AdWords中的转化,您可以直接从报告编辑器获得一些有趣的见解。但是,尽管总点击次数,每次转化费用或每次点击费用可能会有所帮助,但这些指标并没有真正告诉您有关某个地点的盈利能力。

为此,您需要销售和收入数据。

如果您真的是耿耿于怀,那么您可以为客户关系管理(CRM)系统中的每位负责人记录Google点击ID(GCLID)。然后,您可以在AdWords中为销售额和收入创建自定义目标,并上传包含已关闭的潜在客户的GCLID和销售信息的电子表格(有关如何执行此操作的更多信息,请单击此处)。

这种方法将允许您在报表编辑器中的表格中包含销售额和收入数据。但是,如果你像大多数企业一样不费吹灰之力就可以完成这个设置,不用担心,你仍然可以解决问题。

只要您知道哪些销售额是通过AdWords获得的,并且您的客户来自哪里,则您只需将包含销售额,收入和位置信息的电子表格放在一起,即可查看特定时间段内发生的所有AdWords销售情况。

然后,您可以使用AdWords编辑器按地理位置和费用分析您的广告支出。

同样,您可以包含其他指标,如总点击次数和每次转化费用,以帮助提供透视。

通过在特定位置将您的广告支出除以您在该位置制作的销售额,您可以感受到每次销售的成本。

同样,通过将特定位置的收入除以广告支出,您可以了解成本/支出比率。

例如,上述客户在加利福尼亚州,佛罗里达州和德克萨斯州拥有最佳ROAS。虽然纽约和伊利诺伊州消耗了大量的广告支出,但客户在这些州的广告系列的实际盈利能力要低得多。

利用这些信息,我们创建了特定于加利福尼亚州,佛罗里达州和德克萨斯州的广告系列,并针对美国的一场广告系列进行了投放 广告文案,关键字和其他设置完全相同。

在我们的测试结束时,排除94%的目标国家仅将铅和销量减少了三分之一左右,但它将我们的活动表现提高了69%。结果,我们以三分之一的成本将全国运动成果的三分之二驱动。

结论
这个故事的主旨?即使您的业务不受地理位置限制,您的SEM广告系列的盈利能力也是如此。多数情况下,当您深入研究数据时,大多数企业在某些地点获得了很好的广告效果,而在其他地方则产生了可怕的结果。

好消息是,通过一点点努力,您通常可以发现哪些位置是您的主要赚钱者,并专注于最大化收入 - 而不是在无关或无利可图的地方最大化曝光。