Google Adwords和亚马逊您应该在哪里投资广告预算?

海外SEM竞价广告 2018年03月30日

在数字广告领域的谈话传统上主要集中在谷歌的Google Adwords和Facebook的数字双头垄断领域,他们每个人都在争取更多的广告费用。但对谷歌来说,真正的竞争来自其他地方。

在过去的几年中,谷歌进一步推进了零售领域。同时,亚马逊扩大了其广告平台。最后,他们都希望得到同样的东西:您的购买意向。

随着这两个科技巨人继续变得越来越相似,谁会领先?更重要的是,你应该怎么做呢?

Google争取成为零售商

我们习惯于将Google视为搜索引擎。对于广告客户,Google的搜索引擎结果页(SERP)由文字和产品(Google购物)广告组成。这些产品广告与数字营销人员的受欢迎程度越来越高。根据Adobe的数字指数,Google Shopping的支出已经超过了每个市场上的文字广告支出。


当涉及到移动广告支出时尤其如此,根据我们客户的体验,Google购物的利润更高。例如,在英国,他们将大约74%的移动广告预算用于购物广告。

由于其购物广告的流行性和成功性,Google在其位置和重要性方面进行了重大投资。搜索巨头的理由似乎是产品广告对用户更具吸引力,为零售商(也就是他们自己)带来更多收入。

然后,它将“ Google上的购买 ”选项加入组合中。这使购物者无需离开Google界面即可完成购买。谷歌还开始为超级通用搜索条款展示产品广告。这表明它除了购买之外还想拥有在线购物的浏览方面。

两大巨头的融合

那么,最终的结果是什么?由于谷歌继续试验其产品广告的规模更大,更突出的展示位置,因此该产品SERP与亚马逊结果页面呈现出惊人的相似之处。


这两种商业模式看起来是为碰撞课程设定的。随着购买按钮的增加,谷歌正试图成为零售市场。另一方面,亚马逊一直在扩大其赞助产品广告产品,这看起来越来越像一个广告平台。

更有说服力的是,Google刚刚宣布了它所谓的Shopping Actions  和Google Express。

Shopping Actions允许用户创建来自多个零售商的通用购物车。一旦他们购买了满载购物车,购物者就可以使用Google托管的结帐服务一次支付所有商品。Google Express是他们进入最后一刻交付的新尝试。毫无疑问,谷歌正在亚马逊和其他大型零售商市场再次刷新。

亚马逊和谷歌都投资了物流,尽管有着重要的不同。

亚马逊最近租赁了40架货机和15亿美元的货运枢纽投资以保留它们,因此亚马逊正在选择端到端的物流。它还投入巨资投入技术,拥有一群无人驾驶飞机和一个门铃,可以让送货员进入你的房屋。

Google对于物流游戏来说相对来说比较晚,但它肯定弥补了时间浪费。在其控股公司Alphabet中,它在过去几年购买了不少于8家机器人公司。

自主驾驶先驱Waymo将Google列为无人驾驶汽车行业最强大的玩家。诚然,它尚未将此技术转化为最后一公里交付,但鉴于Google的发展轨迹,它似乎是合乎逻辑的下一步。

这对你意味着什么?
今天的在线广告世界的现实是,它不是在线广告提供商之间的选择,而是更多关于每个提供商投资多少的选择。这一决定可能会因您的市场,产品供应以及您是否拥有自己的品牌或销售多少而有所不同。

与性能营销领域的任何事情一样,在确定哪些渠道最适合您的情况下,您需要付出大量的试验和错误。运行测试时最重要的是确保您考虑到增量和利润。这会让您真正了解广告系列对毛利的影响。

也就是说,在谷歌和亚马逊上提供一些关于广告的技巧并不容易。我们通过经验和广泛的测试来挑选这些:

在Google上投放广告

我们在Google上投放广告的头号技巧是问自己:“我们的价格与其他供应商的相同产品的价格有何不同?”我们的测试一致表明,价格最便宜的零售商胜过所有其他供应商。

更改产品价格可能会大幅影响产品列表广告(PLA)的性能。对于我们合作的一家零售商而言,价格上涨5%,点击量下降60%。

平均而言,我们发现价格较低的产品全面提升了性能。

根据您的情况,您可能会也可能不会更改价格以反映Google购物上的市场。即使你不能,你也可以利用价格竞争力作为你竞标的信号。

例如,您不希望针对您没有竞争力的产品出价太高(或者根本没有)。

亚马逊广告

作为一个品牌或零售商,决定是否在亚马逊上做广告可能是一件棘手的事情。如果您决定在亚马逊商城或亚马逊直接销售,您应该利用亚马逊最受欢迎的按点击付费(PPC)广告类型 - 亚马逊赞助商产品广告。

与谷歌购物不同,亚马逊允许广告商决定他们的产品在其搜索结果页面上显示的关键字。

这为广告商带来了最有价值的选择之一:他们可以为品牌,通用和竞争对手的关键字设置不同的广告系列,并测试销售增量。