针对小型制造商考虑使用AdWords的7个技巧

海外SEM竞价广告 2018年07月02日

AdWords新手?感到害怕吗?在这篇有用的操作方法中讲述针对小型制造商考虑使用AdWords的7个技巧,专栏作家Dianna Huff解释了如何从AdWords开始小型化,这样即使您之前从未完成过付费搜索广告系列,您也可以获得成功。

在我作为一名B2B搜索引擎优化和市场营销顾问的17年中,我没有真正考虑过给PPC一次去,直到谷歌改变其搜索结果的布局,去掉桌面上的右侧广告并增加出现在有机之上的广告数量结果多达四个。

突然之间,搜索引擎优化成为一个完全不同的球类游戏,尤其是因为我与小型制造商合作,其中许多人都是首先面临搜索引擎优化挑战。看到较低的点击率和我的客户的列表被推到页面上越来越远,我意识到是时候让我学习AdWords,以便我可以提供它作为一项新服务。

值得庆幸的是,我的一位制造客户希望开始一个小型的AdWords广告系列,因此我们同意我将其设置并进行管理 - 并了解我处于“测试阶段”。
虽然我带来了相当多的技能,包括直接反应文案,多年的分析以及对SEO和在线营销的深入了解,但我仍然发现自己犯了错误,不得不花时间研究解决问题。

以下是从AdWords新手角度学到的一些内容,如果您正在考虑为您的小型制造业务开展AdWords广告系列,则可以使用这些内容。


提示#1:花些时间阅读文档

启动AdWords广告系列并开始这看起来很容易浪费,哎呀,我的意思是花立即钱。为什么?如果没有先制作广告并进行直播,Google就不会让您完成AdWords帐户设置。

但是,要使您的广告系列有效,要困难得多。AdWords拥有令人难以置信的移动件数量。您拥有搜索和展示广告网络,再营销以及所有加载项:扩展程序,动态插入,设备出价调整等。
因此,在开设帐户之前花点时间阅读Google的文档确实很有帮助。这样,您就可以决定将焦点放在哪里 - 以及您的预算。

Google在解释AdWords的确切运作方式方面做得很好。我建议至少花一两个星期来阅读设置和基础知识指南 - 并确保观看视频,因为它们非常有用。这样可以在很短的时间内学习,以便保留您所阅读的内容。

提示:在您准备好开设帐户后,请完成设置过程,其中包括制作广告,然后暂停现在的广告系列,直到您完成策略。

提示#2:创建一个简单的策略

Google AdWords界面分为两部分,如果您是新手,可能会有点混乱。一个是AdWords界面本身 - 您登录的部分(图1)。另一个是可下载的AdWords编辑器。

PPC的一位同事建议我先把时间花在AdWords界面上,特别是因为我的广告系列太小了,暂时忽略了编辑器。

通过自己浏览所有标签,我能够简单地阐述我将为客户使用的策略。该战略包括:


       每日预算 - 因为我们有固定的每月预算,所以很容易
       网络 - 仅搜索,无显示(换句话说,只是文字广告)
       时间/星期几 - 标准工作时间,周一至周五
       地区 - 仅限美国
       三个广告组 - 基于我所做的关键字研究
       每个广告组两个广告 - 测试广告文案
       附加链接 - 我们使用AdWords附加链接将其链接到的网页。(图2仅为示例;不是我客户的广告!)

搜索引擎土地专栏作家波琳Jakober有一篇伟大的文章,Sitelinks:PPC的瑞士军刀,我强烈建议你阅读。没有这些信息,我会犯很多错误。

提示:写出您的策略,然后在设置广告系列时再回头查看。我建议你阻止几个小时不间断的时间。这样,你会犯的错误更少。


提示#3:了解关键字匹配选项

由于我的客户提供定制服务并与数十个行业的公司合作,因此找出如何使活动更加有效是最困难的部分,因此找出谁来定位以及如何以及如何使用关键字是最困难的部分。

遵循Google的建议,我最初使用广泛匹配来设置广告系列,并很快意识到呃,休斯顿,我们遇到了问题。是的,广告获得了大量点击,但搜索字词与我的客户产品完全无关。

首先,我在“否定关键字”标签中添加了许多这些查询在AdWords界面中 - 但我发现这不是最有效的解决方案。我还了解到,再次感谢Pauline,我不必使用如此多的关键字(我遵循Google的建议),所以我也将它们还原了。

为了解决不相关的关键字问题,我开始阅读关键字匹配选项——从而开始了一个短暂但疯狂的时期,试图弄清楚这一切是如何工作的:广泛匹配,修改广泛匹配,词组匹配,完全匹配。

由于我发送给他的问题,我的PPC朋友现在变成了啦啦队长和顾问,给我发了WordStream文章的链接,关于修改后的广泛匹配以及我为什么要使用它; 文章还包括一个漂亮的图形。好的,现在这是有道理的。

提示:花些时间充分理解这些选项以及它们的工作原理。选择正确的选项可以帮助您节省资金并提高广告系列效果。


提示#4:根据数据进行更改,但一次更改一次

使用AdWords真是令人大开眼界,因为自Google实施未设置/未提供以来,我第一次看到人们的搜索查询。该死的!根据这些数据,我意识到我最初根据关键字研究创建的广告没有正确的广告文案。

我可以看到我需要创建一些新的目标网页,以匹配人们实际使用的关键字。

我没有一次创建大量新广告,而是创建了一个新广告组,然后为该广告组创建了目标网页。我这样做是因为我想测试修改广泛匹配选项 - 以及确定创建这些更具针对性的广告是否会征求查询。

       结果:在一天之内,客户收到了这个新广告组的第一个PPC查询和采购订单!真厉害!
       提示:不断了解AdWords及其可用选项。在第一次转换后的几天,我读了一下,然后实现了动态关键字插入。不要害怕尝试。你总是可以关闭一些东西。


提示#5:确保您可以跟踪来自您网站的mailto:点击次数

大多数小型制造网站都有RFQ表单,而且这些转换功能很容易在Google Analytics中进行追踪。(有关更多详细信息,请参阅我的专栏,为小型制造网站设置SEO KPI。)

然而,我的一些客户面临的挑战是,他们的大部分查询都是通过电子邮件发送的。有一段时间我让客户手动跟踪他们的电子邮件查询,但随着我的第一个AdWords客户端的入职,我想知道是否存在跟踪这些查询的方法。

我与之合作的WordPress开发人员,Cre8d Design的 Stephen Merriman进行了研究,并建议我们开始使用谷歌跟踪管理器,然后他为我配置。

使用跟踪代码管理器,您可以向网站添加特殊代码; 然后在跟踪代码管理器中,您可以设置触发器来跟踪特定事件,包括PDF下载,视频播放,按钮点击,以及是,mailto:clicks。

配置Tag Manager后,您可以将mailto:click事件设置为Analytics中的目标,每次点击电子邮件地址都会在所有频道报告中显示为转换,要将您的RFQ和mailto:点击转化显示为Google Analytics中的付费搜索,请确保将您的Google Analytics目标导入AdWords,而不是直接在AdWords界面中设置您的目标。


提示#6:跟踪所有查询的来源

我的客户的AdWords广告系列开始慢慢形成。广告开始出现在正确类型的搜索查询中,广告在SERP上的位置开始提升,点击开始增加。

然而,在接下来的几周内,转换率仍然很低 - 没关系,不存在 。哎呀!当我向销售经理报告时,她回答说:“但我们正在接受调查。我有三个电话,他们来自广告。我问。”

我需要测试添加广告的呼叫扩展,还有两个,我可以停止浪费RFQ表单的附加链接,因为没有人使用它。

提示:忽略竞争对手的行为。我原本包含了RFQ附加链接,因为其他人都有一个附加链接。我喜欢AdWords的一件事是,测试和验证这些有时是错误的假设是如此容易。


提示#7:在一周内多次查看您的AdWords广告系列

当我第一次设置我的客户帐户时,我每天检查一次帐户,因为我想确保没有出错。现在事情已经平息了,我每隔一天检查一次帐户,而不是把它放在自动驾驶仪上。

定期检查您的帐户可为您带来诸多好处:

您可以监控广告在排名,点击次数,支出等方面的效果 - 特别是在最初几天或您做出更改后。

您可以相当多地查看搜索查询 - 例如,您是否拥有正确的关键字匹配选项,是否获得了正确的点击次数,或者人们正在搜索的内容,这可能会为您提供一些新的商业创意。

您可以随着时间的推移比较广告效果 - 我对哪些有效,哪些无效感到惊讶。

您可以确定要采取的后续步骤——例如,创建新广告组,微调目标网页,查看出价调整,尝试新内容(例如,关键字插入)。

提示:请考虑将AdWords搜索查询数据与Search Console自然查询数据进行比较。当我这样做时,我了解到我的AdWords登陆页面也可以为SEO做双重任务。