5 Google优化测试可将SEMAdWords提升到新的水平

海外SEM竞价广告 2018年06月08日

最近,Google发布了使用Google Optimize将目标网页测试与AdWords关联的新方法。专栏作家和Google员工马特劳森在您的帐户中设置了您应该设置的测试。



点击付费(PPC)和SEM广告往往过于关注点击。

这听起来很疯狂。毕竟,行业是以点击命名的,但用户访问您的着陆页后发生的情况更为重要。

这就是为什么AdWords和Google Optimize直接整合让我如此兴奋。目标网页优化现在更容易实现,这意味着我们可以通过付费的所有点击来实现更多目标。

谈到Google优化时,有很多事情需要兴奋:设置实验很容易,创建不同版本的网站更加容易(无需编码)。您可以使用Google Analytics指标和目标选择测试的获胜者。

但作为一名AdWords专家,我对这种整合感到特别兴奋:现在我们可以直接将我们的实验与AdWords设置结合起来,从帐户一直到关键字。

设置优化和AdWords

在我们尝试使用Optimize测试AdWords的一些方法之前,我认为讨论如何设置实验是有意义的。

首先,您需要关联AdWords和Google Analytics帐户

您还必须在广告中启用自动标记功能完成这两项操作后,您必须在AdWords帐户的“已关联帐户”部分中选中一个框,以启用指向优化的链接

就这么简单。

目前,您可以针对包括搜索合作伙伴,购物广告系列和动态搜索广告在内的搜索网络流量运行测试。在这些广告系列中,您可以在Google优化中为以下内容设置实验:

  • 帐户。
  • 广告活动。
  • 广告组。
  • 关键词。

AdWords组件在Optimize中进行测试

真的有很多值得测试的东西。这是我提出的一个列表,可能会为您带来想法。

1.你如何能够与返回的用户建立更强大的联系?

你可以通过几种方法获得。首先是如果您已将再营销列表中的搜索广告(RLSA)流量细分为自己的广告系列。

如果是这种情况,只需在这些广告系列上运行测试。如果您的受众群体仅以“仅出价”的方式应用于您的广告系列,则只需将您感兴趣的AdWords流量与Google Analytics(GA)受众群体列表相结合即可。

如果您要在广告文字中向用户提供特殊优惠,请尝试将该优惠作为这些用户的着陆页的核心内容。

如果您想要真正喜欢您的优惠,Optimize可以对尚未进行购买的回访者(通过GA或第一方Cookie)与进行购买的回头客进行实时细分(通过时间自上次购买以来)使用来自相同统一资源定位符(URL)的不同折扣代码。在此了解有关第一方Cookie定位的详情

这是一个提供更深入洞察业务的机会,并且您可以测试最佳效果。

2.是否应简化登录页面以提高转换率?

这个实验与我上面提出的相反。不要增加一揽子顶级转换器,要考虑如何将平均性能的广告组和广告系列转化为顶级转换器。

通过Optimize,您可以轻松地尝试从目标网页中移除内容。选择一个运行状况良好但不是很好的广告系列,并查看减少着陆页上的信息量是否有助于人们更轻松地进行转化。这对移动用户尤其重要,因为您需要让您的页面快速便捷地登出。

在极简主义和信息之间找到适当的平衡点。人们喜欢浏览,但人们也会分心。更少可以更多; 在这种情况下,这可能意味着更多的点击和销售。

3.你如何知道你的确切匹配的搜索者?

由于您可以针对特定关键字设置实验,因此您可以为通过完全匹配关键字到达的用户定制着陆页。尽管在您的网站上反映某人的查询对于质量评分本身并不重要,但您有一个很好的机会可以根据特定关键字和匹配类型定制页面。

我很好奇的一件事是匹配类型可能会说明我们与该用户的洞察力水平。用户不知道您使用哪种匹配类型关键字来联系他们,但您可能对通过完全匹配关键字(例如“椅子租赁”)到达的用户有很好的了解。

你如何在你的着陆页测试中使用它你应该更直接吗?如果对自己的行业有更多了解,是否有某些产品/包装更容易购买?你可以根据你对该人的推断知识进行追逐。

(这里简单地说一下:精确匹配本质上并不比广泛匹配更有价值,我在这里谈论您所生成的洞察力,这导致您创建关键字为完全匹配。)

4.您如何启用不同类型的转换?

电话,网站致电转换,新闻简报注册,潜在客户表单 - 这些都是宝贵的行动。如果您跟踪多种转化类型,则应该按转化操作细分报告。

如果某个广告系列特别容易出现呼叫,请创建一个您的着陆页的版本,以使呼叫更加轻松。如果广告组推送各种新闻简报,请将该广告组添加到突出显示简报的页面版本中,即使这会损害您的主要转化操作。

这种逻辑适用于转换路径中可能较早的广告组或广告系列。查看您的归因报告,了解哪些广告系列将人们介绍给您的品牌。您可以将试验性更改添加到那些给人们更多信息的页面上,以代替试图强制尚未准备好的转换。

了解人们如何转换,然后调整页面以适应该转换类型。

5.哪些地区可能会受益于更多地区特定的信息?

您肯定发现了Google Analytics(分析)或AdWords数据中的区域趋势尽管这些区域差异可能不够严格,无法为该位置提供完整的着陆页,但使用Optimize,您可以自己快速完成这些更改。

人们说话不同,甚至在不同的地方享受不同的图像。

在Optimize中使用地理定位,您可以尝试使用特定地区的语言,以加深与用户的联系。

结论

现在测试变得更容易了,它可能很容易过分。与您的团队一起头脑风暴,探讨您认为哪些测试有效,然后制定优先级排序框架。

请记住,任何测试都会有大量的测试无法显示正面结果。重要的是你从每一个测试中学习,这样你就可以随着时间的推移而改进。