如何紧跟热点又能避开激烈竞争?提升Instagram营销的7个步骤

社交媒体和视频营销 2019年02月27日

如今,社交媒体在任何营销策略中都扮演着重要的角色,无论是B2B还是B2C业务。截至2018年年中,Instagram的月活用户数量达到了10亿人次,而且没有表现出放缓的迹象。Instagram的增长的确为电商企业提供了销售产品的新机会,但是否能够紧紧抓住这一机会全然在于你的选择。如果你想借助Instagram营销卖出更多产品,赚到更多钱,以下7个技巧将能够助你一臂之力。


第一步:美化你的Instagram账户主页
在你的Instagram销售策略中,账户主页可能只是一个无名小卒,但它其实非常重要。通常情况下,在点击进入你的商店之前,访客会转向你的Instagram账户来感受你的品牌带给人的感觉。你的主页是留给购物者的第一印象,而且你只有几秒钟的时间来展示自己。一个形象气质俱佳的主页应该包括:
•突出品牌声音的图片和简介
•一个CTA按钮和简介中的CTA提示
•故事(Story)链接,让访客可以看到你的热门类目

•各式各样的高质量帖子


第二步:升级你的“标签游戏”
你需要对两种主要类型的标签制定相应策略,一个是你的品牌标签,另一个是你的帖子标签。
品牌标签
上述提到的三个品牌都在他们的简介中包含了自己的品牌标签。一个有创意的品牌标签是非常有效的工具,它可以让你的顾客在Instagram上直接与你互动,也可以帮助你收集信息和利用UGC内容的力量。
帖子标签
添加帖子标签可以帮你将每一条内容延伸到对你的利基市场感兴趣的潜在购物者和粉丝。标签选择的秘诀在于找到流行标签,但也不要过于“流行”,以免你的帖子最终石沉大海。

提升Instagram自然流量覆盖率在于进行研究并在你的利基市场和热度之间找到平衡。如果某个标签在某种程度上与你的利基市场毫无关联,你大可不必为了热度而选择它。选择流行标签指的并不是在整个Instagram平台上撒一张大网,而是在你的行业里撒下一张大网。


第三步:在你的营销计划中加入Instagram Shopping

继内容计划和简介之后,你的电商营销计划的下一步就到了添加Instagram PPC广告活动的时候。最佳广告活动测试类型是shoppable post(可购物帖子)、视频和stories(快拍)。


第四步:Instagram上的PPC广告投放布局

如果想要建立价值7位数的业务,Instagram会是你的Facebook营销策略的关键组成部分。这包括照片、视频、轮播广告、幻灯片广告、Story Ads(故事广告)以及引入Instagram Stories的Facebook Canvas Ads(全屏广告)。


第五步:投资网红营销
在投身于这种依靠口碑传播的流行趋势之前,你需要确保自己在找的是具有较高活跃粉丝参与度的微网红。粉丝数量并不重要,重要的是他们的参与比例以及网红的内容是否符合你的品牌和你所在的利基市场。

微网红一般最多拥有1万粉丝,他们通常属于非常细分的部分。这些网红的粉丝量可能不多,但他们的覆盖能力是巨大的。


第六步:保持一致性

这里所指的一致性包括你的品牌声音、品牌信息、你的内容以及直接与粉丝互动的频率。固定的频率会使你在潜在购物者和粉丝心目中占据核心重要的位置,它也给予了你一个积极的品牌形象。


第七步:努力吸引真爱粉

粉丝数量不仅能够让你的主页更具可信度,而且还有助于扩大你的覆盖范围并允许你可以直接与粉丝互动。然而,粉丝质量的重要性是凌驾于粉丝数量之上的,因为你需要真正的、全情投入的粉丝。如果要实现这一点,前文提到的修改主页这一步是非常有帮助的。你也可以选择使用Instagram粉丝创建工具,比如可以鼓励网站粉丝关注你账户的Coupon Pop。最终,通过遵循所有这些步骤,你将吸引到一大波真爱粉,并发展成一个巨大的粉丝群体。


小结
最后你需要注意的是,Instagram是一个社交平台,你需要在上面运行广告、发布内容并努力扩大帖子的覆盖范围。但如果你不利用机会和那些关注你的用户以及在你利基市场上活跃的用户互动,那还有什么意义呢?