• 2018-08-20 08:41:14
  • 多谷网络

在发布新的目标网页之前要问自己的15个问题(Google Adwords)



建立登陆页面?贡献者Jacob Baadsgaard编制了一份经过验证的15个问题清单,以帮助指导您创建和评估新的目标网页。


登陆页面是大多数在线营销活动的重要组成部分。它们是定制人们在向目标受众点击广告和实际广告内容后看到的网页的绝佳方式。

不幸的是,虽然有很多关于如何测试,调整和优化您的目标网页的精彩文章,但并非每个提示或技巧都适用于每个页面。为了使事情变得更加复杂,可能很难知道从哪个地方开始使用新的目标网页:

你猜对了吗?
你把一个页面放在一起并希望最好吗?
你有没有给它最好的拍摄,然后一旦你有一些数据调整?
您是否创建了多个页面并从第一天开始测试?
虽然所有这些都是可行的选择,但是当您解决问题时,不合适的目标网页可能会花费您很多潜在的转化和销售,因此值得您尽最大努力在第一时间创建合适的目标网页。

为了帮助解决这个问题,我在每个营销人员在推送登陆页面之前应该问自己的15个问题清单。如果您对此列表中的每个问题都回答“是”,那么您的目标网页可能不完美,但它应该会提供良好的结果。

1.我的首要经验是否与我的广告一致?
您的广告设定了对目标网页的期望。如果您正在宣传人身伤害服务,但您的登陆页面谈到了离婚诉讼,您会立即产生一种混乱感,并对您的网站流量产生未满足的期望。这不是让人们在您的目标网页上进行转化的好方法。

相反,您的目标网页应该与将人们带到您的网页的广告(Google Adwords)相匹配。请注意您的广告的展示和承诺,以及您定位的对象以及广告投放的平台。您的广告到目标网页转换越无缝,人们就越有可能留下并可能进行转换。

2.我是否有明确定义我的业务和/或报价的标题?
建立广告到目标网页一致性的最简单方法之一就是标题。您的标题是人们首先要确认您的网页符合他们的期望的地方。这是确认您的业务以及您的优惠是什么的理想场所。

请记住,您的主要目标是保持动力并建立信心,因此请保持标题清晰,简洁并专注于说服某人首先点击您的广告的消息。

3.我是否在标题和副标题中传达价值?
良好的标题和副标题应该为您的潜在客户提供强有力的价值主张。毕竟,如果你想让人们留下来并进行转换,你需要给他们一个理由留下并考虑你的报价。

最好的方法是将您的标题和副标题集中在您的业务或服务如何改善潜在客户的生活方面。因此,与其说“行业领先的软件”之类的通用内容,不如说“关闭两倍于我们的销售软件的交易”更好。

我的CTA立刻显而易见吗?
着陆页的重点是帮助潜在客户从兴趣转变为行动。出于这个原因,如果您立即明显地执行下一步,则着陆页往往会更好地工作。在某些情况下,您可能需要一个鼓励人们直接转换的行动呼吁(CTA)。在其他情况下,您可能需要一种首要的CTA,引导人们在您的页面上阅读更多内容。

此外,让您的CTA脱颖而出(对比色,智能放置等)几乎总是一个好主意。您越容易找到并按照转化路径中的下一步操作,人们就越有可能按照您的意愿去做。

我的CTA清楚了吗?
大多数优秀的CTA都需要某种投资。而且,与所有投资一样,您的CTA会带来一定的风险。因此,如果您想让人们向您提供他们的联系信息,金钱或其他东西,您需要明确他们将获得的回报。

无论是在您的按钮副本中还是在提交表单的顶部,通常最好准确地解释人们获得的内容以换取他们给您的内容。这样,他们就会理解交流,并且更有动力去做你想要的事情。

6.我有任何不必要的链接吗?
与您的主页不同,您确切知道人们在您的目标网页上的原因以及他们如何到达目的地。因此,您可以向他们提供他们需要的内容,而您实际上没有任何理由将他们发送到其他页面。对网站或社交媒体资料页面的不必要链接只会让人们分散您希望他们在您的目标网页上执行操作的注意力:转换!


7.我的页面上是否有令人分心的元素?
虽然可能有很多想要与您的公司或要约进行沟通,但过多的信息或过多的图像会分散或阻碍您的潜在客户。请记住,目标网页的目标是帮助人们迈向成为付费客户的下一步。如果页面上的元素不是帮助人们采取下一步的重要部分,那么您可能不需要它们。

8.我的副本是否专注于对客户重要的事情?
同样,许多企业都陷入了创建登陆页面的陷阱,这些登陆页面关注的是他们的业务或服务有多么出色。问题是,您的潜在客户并不关心您认为自己有多棒。他们关心你能为他们做些什么。

您不必关注公司为何如此出色,而是专注于您的产品或服务如何帮助您的潜在客户。它将如何改善他们的生活?他们从你那里购买会有什么价值?如果你能给他们这些问题的令人信服的答案,他们将更有可能转换。

9.我的推荐书是否引人注目且相关?
正确的推荐令人难以置信。错误的推荐会破坏您的业务的可信度。这在登录页面上与第三方网站上的情况一样。

在您的目标网页上,您可以选择使用哪些推荐书,但您的潜在客户知道这一点,因此您的推荐书必须特别引人注目。一个很好的证明应该特定于您和您的业务(或理想情况下提供),并且应该来自可靠,可验证的来源。

10.我的所有表格都是必要的吗?
正如我之前提到的,您的CTA代表了潜在客户的一定程度的风险。你要求的越少,感知到的风险就越小。因此,如果您在渠道的这个特定阶段不需要一条信息,请不要问它!

11.我的页面是否有页面标题?
页面标题可能看起来很简单,但我们的大脑旨在将不一致与危险联系起来。大多数信誉良好的网站和目标网页都带有网页标题,因此如果人们在您的目标网页的标签页上看不到网页标题,他们可能会立即对您的商家的合法性产生怀疑。

12.我的页面是否已校对过?
理想情况下,阅读您的目标网页应该是您潜在客户的轻松体验。当有人不得不考虑弄清楚你想要说什么或理解拼写错误的单词或语法不好时,他们就会进入一种警觉状态。您的网页出现问题,这会自动让他们质疑您在网页上说的所有内容。

结果,他们更有可能质疑他们是否需要你卖的东西,这对你来说是个坏消息。

因此,除了简单地创建专业的着陆页面之外,校对(特别是如果您让其他人为您校对)也可以提高目标网页的整体性能。阅读你的内容时,人们越少思考,他们就越有可能被你的音调和皈依所左右。

13.我的所有表格和按钮都经过测试了吗?
当然,如果人们无法实际转换,最引人注目的页面并不值得。每当您更改按钮,表单,集成或其他交互元素时,都应重新测试整个过程。确保潜在客户信息最终在正确的位置,按钮工作并链接将人们引导到正确的位置,然后再启动页面。

14.我是否对此页面进行了移动优化?
现在,假设很多人会在他们的移动设备上查看您的目标网页,这是一个相当安全的选择。设计一个桌面友好且适合移动设备的页面版本有点痛苦,但这只是我们生活的世界。

15.这个页面会让我的客户感觉“这对我来说”吗?
随着人们在营销和销售渠道中不断前进,他们不断问自己:“这是给我的吗?”换句话说,您的潜在客户正在寻找适合他们和他们需求的业务和/或服务。

我们在本文中已经触及了这一点,但它非常重要,值得在此特别提及。如果你能让人们相信你所销售的东西与他们是谁以及他们需要什么相匹配,那么他们就很难不进行转换。

在您的主页上这可能很棘手,您不知道谁在访问或他们的动机是什么。但是登陆页面是不同的。使用登录页面,您可以控制谁看到您的页面。只有符合定位条件并且对您的广告信息感兴趣的用户才能看到您的目标网页,因此您可以创建针对他们的个性化体验。

结论
经过10年以上的登陆页面构建和测试,我发现这15个问题是评估新登陆页面质量的好方法。如果您对此列表中的所有问题都回答“是”,那么您的页面可能不完美,但从第一天开始,它对您的在线营销活动来说将是一笔巨大的财富。随着时间的推移,你可以测试和改进事物,但基本面都将存在。

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