什么是KOL推广营销?如何让利用好KOL推广营销?

社交媒体和视频营销 2018年08月02日

企业进行KOL推广营销的主要原因是为了扩大与产品或服务有关的内容的覆盖面,简单来说,就是扩大受众群体,挖掘潜在受众。

大家对传统广告推广营销应该是非常的熟悉了,也许很多人也从中获益良多,但问题是现在的人们不太信任通过传统广告直接看到东西了。一个不咋地的产品也可能通过广告宣传它对消费者有好处,比如那些午夜播放的虚假医药广告。

但是,消费者十分信任KOL,也会接受提供他们的建议。KOL不仅仅是受欢迎。人们不会因为他们在社交媒体上有大量的追随者就自动成为KOL,比如犀利哥,他爆红的时候粉丝也很多,他是KOL吗?如果有粉丝就能成为KOL,KOL将是那些最有钱购买粉丝的人。你需要根据你的目标受众,确定谁才是真正对他们产生影响的人,选择合适的KOL。

你需要考虑以下几点:

更新:这个KOL最近发布了什么内容?他们多久发一次?

流量:这个KOL有多少浏览量,点赞量如何?

圈子:谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL?谁经常创作跟你产品类型相关的内容?

内容:KOL内容的质量怎么样,可以用来做二次宣传吗?

平台:你的产品推广,是应该在什么平台,YouTube,Instagram,还是Pinterest?

1. 手动进行KOL识别。就是通过百度,Google,或者直接到YouTube、Instagram上打标签,筛选出来的一大波KOL,再一个一个点进去看他们的数据,在选择顺眼的给他们发邮件,发站内信,邀请他们合作。

优点:省钱;缺点:费时,费力,回复率低

2. 寻找自助投放平台,下单后会有网红自动接单。现在有相当多的平台,都能够提供这样的服务,比如Social Adwords,Google Adwords,不需要手动去查找了,还能轻松监控推广的数据。

优点:省时,省力;缺点:不能确定接单的KOL是谁

3. 直接与Agency合作,他们会帮助你做好全程策划。简单来说,Agency会帮你做了上面第一、第二类的所有事情,然后你只需要花个大价钱让他们办事就ok,轻松坐享成果。

优点:省时;缺点:烧钱

听取KOL的意见和建议

KOL可以帮助你制定营销计划,告诉你什么样的内容最吸引粉丝的目光,最容易让他的粉丝转化为你的受众。当然,通过让KOL分享你的内容,你可以了解你的目标受众想要什么。

请你积极地向KOL取经,了解你的目标受众正在关注的话题。也请你记住啦!KOL远比你更了解这些人,他们了解什么样的内容才能吸引你的受众,也了解你的受众丝毫不关心的内容类型。他们甚至还可以告诉你市场中的“无人区”,希望你和他们一起开拓这片荒芜之地。KOL知道你的听众在担心什么,也知道你的听众经常问的问题类型,这些都可以给你提供极大的帮助。